房地产项目自销团队组建方案.pdf

房地产项目自销团队组建方案 一、自销团队岗位架构 （一）销售条线： 设置销售经理2 人 （每项目各1 人），负责各项目整体 销售工作和销售团队的管理工作。 设置销售一般人员34 人：项目设置销售人员22 人 （含 销售主管3 人、置业顾问19 人）；项目设置销售人员12 人 （含销售主管2 人、置业顾问10 人）。 （二）策划条线： 设置策划经理2 人 （每项目各1 人），负责各项目整体 策划工作和策划团队的管理工作。 设置策划一般人员5 人：项目设策划主管3 人；项目设 策划主管2 人。 （三）渠道条线： 设置渠道经理1 名，负责两项目整体渠道、团购及分销 工作和渠道团队的管理工作。 设置渠道后台2 人：每个项目各设置渠道后台1 人，编 入案场内后台团队，辅助渠道经理道业务内业工作，同时兼 案场后台的分工。 （四）行政内业及后台： 设置行政内业1 人，负责各项目对接集团和公司各部门 的数据报送及公司领导安排的其他工作，同时统筹后台管理 工作。 - 1 - / 3 设置销售后台4 名：每项目各设置后台专员2 名。负责 案场客户信息管理、业绩统计管理、日常房源管理、价格管 理及销售数据管理等工作。 二、薪资体系 自建团队人员 （合计53 人）按照以下底薪+佣金的薪资 标准执行。 业务条线 岗位 人数 月薪（万） 年薪（万） 佣金比例 （‰） 销售经理 2 1.50 18 0.3‰公佣 销售条线 销售主管 5 0.80 9.6 无公佣，个人业绩3‰佣金 置业顾问 29 0.50 6 个人业绩3‰ 策划经理 2 1.50 18 0.25‰公佣 策划条线 策划主管 5 1.00 12 团队共享0.15‰公佣 渠道条线 渠道经理 1 1.50 18 0.3‰公佣 内业条线 后台专员 6 0.70 8.4 团队共享公佣0.03‰ 合计 53 （一）销售经理：底薪18 万/年，按各自项目销售团队 销售金额提佣，公佣比例为0.3‰，无个人业绩提成。 （二）销售主管：底薪 9.6 万/年，无公佣，只计提个 人销售业绩，佣金比例为3‰。 （三）置业顾问：底薪6 万/年，只计提个人销售业绩， 佣金比例为3‰。 （四）策划经理：底薪18 万/年，按各自项目销售团队 销售金额提佣，公佣比例为0.25‰，无个人业绩提成。 （五）策划主管：底薪12 万/年，除经理外策划团队按 各自项目销售团队销售金额提佣，公佣比例为0.15‰，无个 人业绩提成。 （六）渠道经理：底薪18 万/年，按各自项目渠道团队 销售金额提佣，公佣比例为0.3‰，无个人业绩提成。 （七）后台专员：底薪 8.4 万/年，后台团队按各自项 目销售金额提佣，佣金比例为0.03‰，具体每个人的佣金比 例，可由销售经理根据各自工作情况调整。 - 3 - / 3