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销售人员薪酬方案 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个 目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖 1. 基本工资 销售部 级别工资标准 备注说明 销售总监 8000 公司根据销售人员工作经 部门经理 6000 验、能力、资历确定入职 销售经理 5500 级别，并允许 10%上下浮 动。 见习经理 5000 2. 基本补助（电话补助） 销售部 基本标准 销售总监 400 元/月 部门经理 300 元/月 销售经理 200 元/月 见习经理 无 3. 出差补助 三级城市 二级城市 一级城市 备注 80 元/天 100 元/天 120 元/天 城市拓展周期3 天 销售人员市场拜访时间每个城市原则上不超过 3 个工作日，若客户特别要求必须停留 3 个 工作日以上，需要想上级领导申请批准。 超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补 助。 1 / 2 4. 绩效奖金 销售部 绩效奖金基数 备注说明 销售总监 5000 部门经理 3000 每个级别绩效奖金与当月业绩完成 销售经理 2000 比例进行核算 见习经理（试用） 无 5. 销售提成 1、提成比例：当月销售额X3% 2、 未完成当月业绩目标任务 销售提成比例+无销售绩效奖金 3、完成当月业绩目标任务 销售提成比例+对应绩效奖金 4 、完成当月业绩目标任务（超额完成） 销售提成比例+对应绩效奖金+超出保底任务部分X2.5% 6. 转正标准 1. 新销售人员试用期至少1 个月，最长不超过3 个月。 2. 新销售人员试用期现既定工资×0.8 ，试用期过后基本工资恢复，且完成当月销售业绩追 补试用期薪资差额。 3. 新销售人员连续两个月未出单情况下，试用届满后，部门总监根据情况决定是否留用。 7. 晋升标准 1. 连续2 个月销售业绩 2. 连续2 个月完成个人月初制定目标 3. 为公司发展提出有效建议，并具备一定效果 4. 为公司创造额外的经济效益（现有拓展渠道外等） * 同时具备3 个以上条件人员，由部门负责人向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。 8. 降职标准 1. 季度业绩最后一名 2. 连续2 个月业绩最后一名 3. 季度违反公司销售制度和公司规定 4. 季度遭客户投诉3 次以上 * 同时具备以上3 个条件的员工，由部门负责人向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 2 / 2