精准营销培训通用课件.pptxVIP

精准营销 未来之道 金融市场环境分析 金融市场 保险市场 销售行业 保险市场环境分析 反观销售方式改变 1、利率市场化提速。 现在大量资金都转向股票、基金，企业试图通过信托业务模式突破利率九折下线，银行推出理财产品，这些行为都会对存款利率起到抬升作用，利率市场化进程实质上已经在加速推进 。 2、信贷趋紧促业务转型。 今年在严格的信贷规模控制下，金融机构不大可能再像过去那，这既是挑战，更是机遇，要求商业银行必须从注重规模，转向注重效益 。 银监会副主席王兆星谈中国商业银行2012年所面临的挑战当中提到：“要实施差异化经营，敢于突破传统发展观、树立差异化经营理念，明确差异化战略定位，形成有自身特色的战略布局，加强客户市场细分，建立差异化的客户经营体系，增强产品创新能力，在动态竞争中加强差异化特色。加快结构转型，改变传统靠利差经营的模式，有效缓解规模扩张和资本短缺的瓶颈约束，有效促进银行金融结构和有利模式的转变推进银行发展方式的转型。”——面对客户服务及产品结构转型的要求都值得深深思考。 金融市场环境分析 金融市场 保险市场 销售行业 保险市场环境分析 反观销售方式改变 1、客户需求多元化带动保险服务差异化。 随着中国保险公司近年所提供的产品和服务日趋成熟，产品开发及营销策略已从以产品为导向的策略转为以需求为导向的策略，保险公司也越来越关注客户的分层管理