导购销售最强逼单话术 如何让顾客立刻买单.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 导购销售最强逼单话术 如何让顾客立刻买单 导购销售最强逼单话术如何让顾客立刻买单  逼单虽险，获利却大。对于咱们列位达人而言，这单还是要逼的，但我们要将此风险降到最低！下面浪途营销库网为大家提供几种逼单方法：  逼单七式  快速逼单第一式：这次最优惠法  话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买?”顾客如果答复说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。  话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”  话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”  问题：“我以后再来买”  话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”  问题：我能不能少少交一点定金?  话术1：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交**元的定金。”  快速逼单第二式：礼品逼单  使用要点1：不要说赠品要说礼品  使用要点2：一定要详细的介绍礼品(例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。)  话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要?”  话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买**元的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下?”  使用要点1：一定要求客户做一个登记  使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉  使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?  话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”  话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”  话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有?”  话术4：“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”  话术5：“先生/女士，我刚刚去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。”“不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随商品配送给您的。”  快速逼单第三式：活动逼单  使用注意1：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”(不可以用)  问题1：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧?”  话术1：“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次时机可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”  话术2：“先生/女士，你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您。”  快速逼单第四式：表哥表姐逼单(电话逼单法)  使用注意事项1：不可以一开始就同意向老板申请  使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件  问题1：“你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买……  问题2：“您把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。”  话术1：“我们经理平时很忙的，不能随便打电话给他。”“先生/女士，你是不是今天一定买?”  话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”  引导参加其他产品的销售：  话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是和**一