碧桂园·泰富城复盘报告.pptx

;;1、项目总规划及货量情况;1、项目总规划及货量情况;2、9-12月销售目标分解;; 年度;武汉整个市场近3年成交逐年递增，住宅市场始终占据成交主力，占比高达88%-91%，商业和办公 市场属于市场的辅助产品，商业市场成交占比保持在4-6%之间。办公市场成交占比保持在 5%-6%之间。商业和办公市场处于非常低迷！;武汉商业办公市场;汉阳;;整体市场;屋 漏 偏 逢 连 夜 雨;;破局 八式;1、推广费用概况;本项目虽为纯商业地块，但是前期推广时，因考虑到武汉商业市场，尤其是loft市场行情冷清，故 前期推广时回避投资概念、主打住宅生活方式。 但从目前派筹客户数据分析得出，将近70%的意向客户置业目的为投资。项目投资属性和形象无法 回避。;;主流渠道;大众媒体：影视 湖北经视频道，黄金时段，本地强势媒体;大众媒体：电台 拦截私家车主，同时以广播覆盖武汉等区域;户外及其他媒体 开盘前约1个月集中引爆，形成全城皆是碧桂园的效应，加强重复记忆，强制灌输;按钮+通栏+QQ弹窗等优势版面，内页保证曝光点，持续覆盖的同时加大强制性、强势资源的投放;;;;;;;;;;;;次。;情感化营销，不自嗨 打造“鹿”既“泰富城”最强品牌记忆;;系列“鹿人” 通过走访武汉最具特色的8条街道,400多张图，对鹿的形象进行全方位升级;系列“鹿人”大胆尝试病毒视频立体传播，｛打动｝你的小心脏： 关于鹿的特征与传播人群定位 入市首次采用“公益性”题 材——不要做路人，用现实的 痛点，打动冷漠的都市人，唤 起共鸣。 腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐 等多家自媒体平台转发，最大 化覆盖受众！ 点击率超过10000+;系列“鹿人”大胆尝试病毒视频立体传播，｛打动｝你的小心脏： 视频剪辑+拍摄 最小化成本最大化价值 在时间极其有限的情况下，将剪辑与拍摄融合。制造出具有话题性的优 质单日微信阅读量逾5000（真人秀初尝试，也为后期提供了宝贵的经验） 视频连接 /page/c/8/z/c0308h8qo8z.html;系列“鹿人” 全系各形式H5，多方位｛侵占｝你的朋友圈： H5互动+体感 玩点新的，发现大武汉 在众人皆唱衰H5的时候，我们创造了最高峰单秒访问量近1000；单推2次，总体点击量25620次;全城发声，强力洗脑;线上/线下，品牌大咖强强联手。 3000万人传播量：开盘前最大限度项目曝光。;核心价值点，集中爆破 开盘前：广泛发声，深刻洗脑;共计联系：新浪、大楚、今日头条、 搜房、安居客、凤凰网、热线、365淘 房等平台11家，发布通稿软文：58篇 带来近1000W+ 免费媒体宣传 量。;;三大媒体全程记录，更引入“无人机航拍” 全方位摄影记录 新浪、大楚、经视 3家强势媒体，现 场发动无人机航拍。 体育馆恢宏大气的场面 一览无遗。;整合拍摄素材 收集照片、视频等各角度素材。 保障后期宣传及发布足够的材料。 并提前规划好【传奇】系列海报， 区别于市场上千篇一律的“大红” 色调，改走“大气豪放路线”， 书法黄金字体，大气磅礴，更显 项目调性。 （该海报由于政府市场调控暂时未上线）;创意启示录 制定丰满的“鹿人”形象，丰富而多变，真实而戏剧。 就视觉而言，画面即创意“鹿人”可以身处任何环境，配合任何物件，运用任何材质， 迎合任何时间节点，长线而戏剧性地存在。 思路：以“鹿人”为代言人，作为项目环境体验打造主线，贯穿始终，鹿先生的书吧、鹿先生的健身房、 鹿先生的音乐停车场……;阵地所见之处，必定有鹿 包装亮点一：Deer music parking（鹿人音乐停车场）;包装亮点三：Deer Secret Garden（鹿人后花园）;包装亮点七：外场氛围打造;4名经理+10个小组PK制定严格;;二、营销中心开放后：;策略二：8+1城市圈拓客 1）武汉市内设置“一点四圈”移动售楼部营销 移动售楼部：碧桂园生态城·左岸/碧桂园·凰城/碧桂园·海昌天澜/碧桂园·学府壹号/国广、汉街城市展厅， 每个展厅5名销售售楼部值班；物料规划：横幅、X展架，长条桌（含桌布），POS机，户型图、海报、 资料袋、小礼品、投资折页； 案场销售员需要定期转发泰富城的节点活动信息，并且邀请客户到访，制定目标及奖罚制度;;策略四：临门一脚现场挤压 从众心理的内涵是：不在于我傻不傻，而在于别人都跟我一样傻;;;; 产品;2、销售去化;2、销售去化;3、成交客户数据分析;3、成交客户数据分析;3、成交客户数据分析;3、成交客户数据分析;3、成交客户数据分析;THANKS！