TOP100豪宅项目研究_华侨城新天鹅堡_中山中原.pptx

TOP100豪宅项目 研究 中山中原-华侨城新天鹅堡项目;华侨城·新天鹅堡;;01;A1.基本概括分析（两栋超高层住宅和一栋幼儿园，其中住宅为四梯三户产品。）;项目概括;A3.交通分析（三地铁汇集，六横三纵道路网，串联深圳“豪宅专线”）;A4.配套分析（享优质资源与醇熟配套）;A5.定位分析（中国最高端城市豪宅，创造绿色、活力、高品质的居住社区） 项目定位：本项目采用立面造型公建化的手法，旨在打造南中国最高端城市豪宅，深圳区域性住宅地标， 创造绿色、活力、高品质的居住社区。 推广语：??水而居，大美无言;;A6.客户分析（南山、福田区域客户居多；按揭客户占比88%，52%客户源于转介） 南山、福田始终是购买华侨城项目客户的主要来源区域，客户实力雄厚。 除南山、福田外，仅宝安、罗湖和香港带来少量客户成交，体现出新天鹅堡较高的客户门槛，筛选性 强。 选择按揭付款的购房客户占据主导，在新天鹅堡项目中按揭客户占比达88%，仅12%客户选择一次性付 款。;A6.客户分析（56%自住客户；事业有成壮年人士；资产雄厚的企业主） 新天鹅堡二期的自住比例仅56%，体现了客户看好新天鹅堡二期的投资潜力。 纯投资客户占比上升明显，占比约7%，体现新天鹅堡二期的投资性增强。 事业有成的壮年人士始终是购买华侨城项目的主力客群。 新天鹅堡二期的企业主买家占比达45%。金融从业者及房地产从业者占比分别为6%、3%，表明新天鹅堡 二期具有一定的投资属性。;A7.项目核心价值点提炼（华侨城豪宅专家；天鹅湖稀缺资源；平层墅境单位； 华侨城唯一玻璃幕墙） 品牌价值：31年华侨城，根深蒂固的品牌价值，豪宅品牌专家，第一豪宅品牌，兼具文化、创意、人文 复合型价值叠加。 项目价值：波托菲诺天鹅堡-华侨城集团重点打造的顶级豪宅组团，享4万平方米的天鹅湖湖景资源，富 有浓厚的意大利风情,营造了极具人文气息的高尚生活。 产品价值：最宜居平层墅境的完美演绎，最奢侈人居新尺度，最震撼的纵深景观轴。;;02;项目研究;项目研究;B2.建筑设计（国内外顶级设计团队） 1、 规划设计：英国福斯特建筑事务所（Foster） 2、 建筑方案设计：深圳市立方建筑设计顾问有限公司 3、 建筑施工图设计：深圳市建筑设计研究总院有限公司 4、 景观方案设计：SCDA建筑设计事务所 5、 景观施工图设计：艾特莱廸设计顾问（深圳）有限公司 6、 室内方案设计：德国HID海艺德室内设计有限公司 7、 室内施工图设计：深圳丹健环境艺术设计有限公司;B2.建筑设计（园林与户外，遵循自然与人文的交融）;B2.建筑设计（宽广的空间，全方位生活之美）;B3.户型产品（产品以大户型为主）;;;;;项目研究;项目研究;;03;①区域、地段稀缺性 地处华侨城繁华核心区域，总部企业 汇集地，周边配套成熟，交通便利。;