酒厂管理工作总结.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒厂管理工作总结 　　篇一：酒厂管理工作总结　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　(一)、业绩回顾　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;　　2、胜利开发了四个新客户;　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;　　(二)、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：　　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的非常性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太着重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送技能、协作度、投入意识”等，径直决断了市场运作的质量。　　3、我公司在山东已运作了整整三