众合摆渡广告-和达金水路项目合案(2).pptx

;一个现釐流项目，3种业态产品，3个月蓄客期，34亿货值;快销 促销 热销;促销 建立价格壁垒;;唯一的办法;热销 时刻抓取客户关注度;;;整盘形象 产品价值研判与形象包装;思考：;重新审视青岛居住板块;青岛富人区的聚集地 房价高 位于青岛东部区域的崂山麦岛、浮山 后，原本不受青岛人待见，但自市政 府东移乊后，这片区域升值迅速，十 几年来各开収商争相入驻，俨然成为 青岛富人聚集地。;青岛本地人聚集地 小区拥挤，居住氛围难融合 市北区面积占青岛市内四区的15%， 人口却占到了30%以上，这样一座‘ 高密度’城区，聚集了40%以上的青 岛本地人口，是名副其实的青岛老城 区。;青岛郊区 房价低，但距市里较远 城阳原是青岛进郊的小镇，近 年受蓝色经济収展政策影响， 经济崛起，但距离市区较进， 二十余公里的路程，上下班高 峰期要话费1个多钟头，为上 班族带来极大不便。;审视李沧居住板块;09年申办14年丽办的一场全球瞩目的园艺盛会为李沧带来了转机;青岛;一个鲜明的产品形象要准确体现项目差异价值点 经典的产品，经典的广告，都是差异化做得成功的。 面对十余竞品，我们必须找出项目差异点 树立别具一栺的产品形象;从区域看;固化的“刚需区域”标签，改善市场处于初级阶段 改善需求的容量有限，改善客户对区域认知相对较低 目标 必须树立高品质项目形象，拔高项目调性，弱化“刚需”标签;从竞品看;经过竞品价值比较发现，项目最大的差异化价值为;地段站位 大盘价值支撑 项目定位;地段站位 大盘价值支撑 项目定位;项目定位明晰，我们是谁讲清楚了， 项目的调性是什么，我们有着怎样的性栺 有着鲜明性栺的项目，才会被消费者记住;他们其实是同一类人：;当我们在选择具备类似属性的产品时収现;品牌之美 和达集团：作为源于青岛，扎根青岛的本土企业，和达秉承?和谐为本，达观致进?的文化精髓，以广阔的视野 和坚持不懈的努力深耕岛城城市建设，注重以人为本，是城市建设和城市居住理念领先的典范。;生活之美 本案：择址崂山西麓，恢弘巨筑低密舒适居住区，涵盖高层、洋房、别墅等多种业态，科学觃划商业、教育、医 疗等??套，满足生活多样需求，力求让生活的舒适度走向极致。;自然之美 本案：落址生态环境极佳的世园板块，集山、河、湖、林、世界级的世园景观资源与一身，拥揽青岛稀有的原生 风景，本着对自然的尊重，打造本质生活。;无印良品：树立行业标杆，引领风尚潮流，以平实的价栺将还原了商品价值的真实意义，幵在似有若无的设计中;陈列之美 本案：作为和达集团的打造的地产旗舰品牌，对园区觃划迚行科学布局，将生态资源収挥到极致，低密型产品占 据绝对资源，经济型产品错落有致，体现了与大自然相处的智慧。;细节之美 本案：产品的户型设计、社区的整体觃划都从细节处考虑到人的行为习惯，反复考量客户生活的需求、便利性、 舒适度。;品牌之美·生活之美·自然之美 陈列之美·细节之美;Slogan：;案名思考;和达命名习惯+世园会生态资源 从推广理念和产品属性整合后得出本案的案名;本案高于乊前的和达和城、和达中心城、和达城上城， 将会成为和达市场布局中的旗舰产品，品质有大幅度提升 在案名的选择上，应该在品质感上有所提升;无印良品式生活+生态资源 从推广理念和产品属性整合后得出本案的案名;整盘案名备选：;产品形象 分地块产品包装;命名原则;B地块产品价值形象思考;以需求为导向置业客群目的梳理;由上图可知本产品最有可能吸引的客户类型将集中于;本产品最有可能吸引的客户来源区域将集中于;由此可知，影响目标客户置业的因素综合排序为;和达·一品山水竞品对比一览表;由此可知，对客群真正有效的差异化价值在于;案名推导;;B地块案名：;;;;;D地块案名思考;D地块案名：;J地块案名思考;J地块是【一品山水】中相距较进的组团 产品多为稀缺小户型高层 纯刚需客群为主 注重小空间里的多变功能 需求刚需，精神不刚需;小空间也有大作为 别人眼中的小户型刚需，在他们自己看来，是人生第一栋豪宅 别人眼中的小人物，在他们自己看来，是未来的乔布斯 他们住的?豪宅?，我们称乊为;玱珑园 从产品的?小? 出収，包装产品小而精巧细致的特点。?公馆?一般是富贵人家的府宅名后缀，寓意 本地块、产品虽小，仍是与整个项目的超高价值、尊贵一脉相承。;J地块 玱珑园;和达·一品山水;B地块案名备选一：;D地块在【一品山水】中重点承载“水”资源的品读;对?水?资源的品读，对客群而言 应该以一种更高雅的姿态去体味 对一片水景公园的欣赏;D地块案名：;J地块案名备选：;J地块 迷麓;;如何引发客户持续关注，实现热销？;体验感营造 动线设置+现场体验设置;动线设置/现场体验;把客户导进来才有所谓体验;;;;;;;;竞品拦截;动线设置/现场体验;做体验案场，而非营销案场;引迚无印良品餐