某汽车企业文化与团队建设.pptVIP

销售团队核心竞争力的建立 首先让销售团队建立自己的愿景，此愿景要与公司的总策略相一致，再授权团队去完成一个共同的目标。 我们公司愿景必须让所有员工清楚，并时时用愿景作为激励员工的手段 团队共同目标+ 行为准则 执行目标 成功尺度 团队愿景 团队成员 第二十六页，共五十八页。 销售团队核心竞争力的建立 我们的共同目标一定要设定好，这对我们面向其他终极目标有着很大的影响和推动作用。 共同目标 共同向前 联合成一体 信任和依赖 目标肯定环 互不相容 低调微弱成功 战胜避开 猜疑怀疑 目标否定环 相互协作 相互竞争 第二十七页，共五十八页。 销售团队核心竞争力的建立 要树立和培养我们团队成员之间的共同价值观，这是我们团队建设的核心。 目标和工作 共识 个人行为 第二十八页，共五十八页。 第二十九页，共五十八页。 销售团队核心竞争力的建立 销售管理制度的建立 岗位职责 销售服务管理规范 人力资源管理制度 薪酬考核制度 销售流程 店面管理规范 客户服务规范 财务管理制度 第三十页，共五十八页。 销售团队核心竞争力的建立 团队领导艺术 销售团队人员激励 正确认识销售团队 兆鑫的企业文化 第三十一页，共五十八页。 团队领导艺术 销售部职能 市场调研 市场分析 市场推广 销售预测 计划制定 网络开发 市场建设 整车销售 一条龙服务（二手车、保险、装饰、分期付款） 销售服务 客户开发