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品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录 一、公司简介 3 二、市场环境分析 3 1 市场需求分析 3 2 市场竞争分析 3 3 SWOT 分析 4 三、营销目标 5 四、市场分析 6 1 市场细分 5 2 目标市场 7 3 市场定位 8 五、营销策略 8 1 产品策略 8 2 价格策略 8 3 渠道策略 9 4 促销策略 10 六 行动方 11 七、总结 12 2 一、公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、 11名科技人员创办，到现在，联想集团公司是一家极富创新性的国际 化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球 个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安 全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得 成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、 掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居 中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量 第二的宝座。2011年1月，联想与 NEC 合作欲改变笔记本电脑行业 格局。 二、市场环境分析 （1）市场需求分析 现在在校学生尤其是高校学生和参加工作不久的青年人为当前 电脑消费市场的主要群体，他们是数字网络时代的新时尚人类，其市 场潜力巨大。但是大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性，电脑制造 业的利润将逐年下降。 （2）市场竞争分析 现在国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但dell，苹 果，hp 的占有率在逐年上升。国际市场主要是欧洲市场和美国市场， 3 分别由 hp、戴尔坐镇，但dell 的占有率一逐年下降，现在已经不是 业界老大，hp取而代之。联想的市场主要在美国，这得益于收购IBM。 IBM 的pc 部门已被联想收购，现主攻服务业，相对来说增强了自 己竞争实力。主要营业dell：服务器，品牌机hp：服务器，品牌 机联想：品牌机IBM：服务业比对dell：高性价比，以出色的 管理、高服务、低成本运行，开创直销模式。但服务质量连年下降， 在国内尤为明显。hp：高服务、不断创新，扩展的很快。无明显劣 势联想：无明显优点。服务一般，维修人员专业知识明显比前两家 弱，市场范围还有待扩大。 （3）SWOT分析 S （优势） W （劣势） 外 内 （1）联想电脑生产基地在中国，劳 （1）没有自己的核心技术，主要依靠 动力价格比较低，能有效的降低成本， 电脑组装牟利。 部 部 在电脑价格战中有优势。 （2）与国际同行业相比，技术落后， （2）联想电脑主要面向中国市场， 资金基础薄弱，品牌号召力和品牌影响 因 因 市场需求量大，能实现大规模生产， 力明显存在差距。 既能有效的降低生产成本，又能降低 （3）对于国际市场，联想售后服务 素 素 存储费用，出售量大，速度快。 质量难以保证，销售渠道单一，在国际 （3）高标准的技术参数测试，使 竞争中处于劣势。 联想电脑的品质优良，面向中国市场 （4）技术开发人员较国外同行业相 的售后服务体系齐全，使消费者免除 比，明显存在层次低，数量少的问题， 后顾之忧。 对于新产品的开发能力和竞争不利。 （4）联想电脑引进人才，组成庞