挖掘客户的方法与判断客户的价值.pptVIP

* 关于招聘会：我们大家都知道如果一个企业现在发展不是很好的话是不会去招聘人才的，一般来说发展比较好的企业的质量比较高。比如一些企业招聘信息中心的负责人或者计算机人才，说明这个企业的信息化工作已经开始开展或者有相应的计划了。 报纸上的新闻、广告、招聘信息，甚至是股市信息都能够了解到一些有价值的企业信息。 CRM中会有一些分配来的客户信息或者是前辈们留下的资料，进行梳理后按客户价值和联系深度整理出层次，帮助自己选择从哪方面入手。 1、 成本高、费时费力； 2、 容易导致客户的抵触情绪。 通过以上方法我们搜集到了数以千计的客户资料，但是都停留在纸面上，在往后的工作过程中我们会遇到哪些问题呢。 不知道客户在哪里，从企业名录、电话黄页、网上搜集到的大量的客户信息，但不知道谁才是我们真正的客户。 找到的不是真正有价值的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费。 缺乏对合格客户的评估标准，使得识别潜在客户存在偏差而造成无法准确定位。 MeWare Software 职前培训 如何挖掘客户 第一页，共二十七页。 挖掘客户对平时工作的重要性 销售工作的第一步 客户和产品，没有客户，产品卖给谁？ 新员工进部门后最直接的价值体现 发现“金子”的成就感 第一桶金基本都从刚入职时的客户普查中得到 挖掘客户的成果与工资水平挂钩 第二页，共二十七页。 做个有心人