市场营销类流程化系列教材.pptVIP

* 生产观念 产品观念 推销观念 强调产品而忽视需求 ,“营销近视症” 既定产品的推销，无视市场需求 经营活动 以生产为 中心 ,“以 产定销” （1）以企业为中心的观念 第二十六页，共六十四页。 * 市场营销 观念 顾客满意 是实现企业目标利润 的途径 企 业 顾客满意 （2）以消费者为中心的观念——市场营销观念 第二十七页，共六十四页。 * 企业 (职工) 社会 (政府) 消费者 (市场) 消费者和企业利益一致,但不符合社会规范 消费者和社会利益一致,但不符合企业利益 理想的企业行为 社会与企业利益一致，但不符合消费者要求 （3）以社会长远利益为中心的观念——社会营销观念 第二十八页，共六十四页。 * 推销观念 市场营销观念 出发点 中心 方法 目标 产品 推销及促销 以扩大消费需求获得利润 以满足消费 需求创造利润 整体营销 消费者满意 目标市场 厂商 3、市场营销管理新旧哲学的比较与分析 第二十九页，共六十四页。 * 二、主要市场营销理论 （一）3A理论 （二）3P理论 （三）4P理论 （四）4C理论 （五）4F理论 （六）4R理论 （七）4V理论 （八）6W+6O理论 第三十页，共六十四页。 * （一）3A理论 买得到 （available） 买得起 （acceptable） 乐得买 （affordable） 3A理论 第三十一页，共六十四页。