危机下领导力与商业模式创新.pptVIP

1、1万圆买，降到5000圆，卖不卖？不小心卖了，还买不买？股票前景，是否急用钱，是否有更好的投资机会？ 2、进来卖杯子，4圆一个，买不买？送杯子给你，5圆一个回收，卖不卖？赋予效应。（7天内无条件退货、离婚） 3、大学生和影星接吻。当时/一星期后。年底出去旅游什么时候最开心？ 4、老头住海边，小孩子扔石头，5元，5毛，5分，小的外在激励抹杀了内在动力 5、4点接孩子，有个别人不来，晚十分钟罚2.5圆。撤消后，更多人不接孩子了。（华西村） 6、有1000圆奖励你是要现金还是大餐？HAPPY？ 1、硬币 1、蒙古鹰和草原狼 结论 内心需要的满足是行为的目的 先满足低水平需要，才有高水平需要 某个时间需求可以满足，但长期看，需要不可能完全被满足 不同层次需要可以同时并存，但有主次之分 低层次需要满足后，持续刺激，效果递减 随着职位上升，需求层次可能上升，由外在转向内在 激励因素 第三十页，共五十页。 成就动机理论 成就需要：追求卓越，实现目标，争取成功的内驱力。 权力需要：促使别人顺从自己意志的欲望。喜欢承担责任，努力影响和控制别人，重视地位。 亲和需要：寻求与别人建立友善且亲近的人际关系 结论 成就动机高：独立性强，关心工作环境的改善，力求做到最好 权力动机高：善于行使制度所赋予的权力影响力 亲和动机高：关心团体的接纳和认可，担心被团体疏远，只要有被疏远的可能，其决策就会变的消极