武汉某地产红郡营销执行方案汇报.pptVIP

明确前期推售与未来推售的关系. 2013 2012 第九十四页，共一百四十七页。 2012年核心卖点是产品价值及项目品牌价值,通过品牌价值携带的附加价值，销量业绩证明了营销定位的正确。 并且在市场上有一定的影响力，产品的概念化已经相当成熟. 快速跑量的大盘形象 因为项目的区域位置及产品推售的时间差,前期项目以火爆\跑量为主,对外形象并不能突出项目的核心价值。 12年项目自身所拥有的—— 观庭产品的强势出击,以及赖特产品独一无二的特质,将项目的外在形象逐步拔高,成为区域高端品牌项目. 项目自身片区的发展成熟,周边大型楼盘的扎堆,为项目周边的居住环境起到关键作用. 目标客户群体事业家庭处于上升阶段。 树立通过产品价值提升到追求精神价值的全新项目形象 组团名、主广告语、主形象及延展性画面重新界定。 赋予项目生机活力，成为光谷片区的代言者。 以拟人化的形式来表现项目精神气质。 第九十五页，共一百四十七页。 市场竞争：别墅产品周边区域竞争有限 竞争对手：与竞品对比在展示面、推广力度上竞争力有待提高 区位认知：片区的交通配套设施再次突出 市场形象：在光谷区域及武汉主流房地产圈突出赖特特性的主题形象 光谷封面人物集结号 第九十六页，共一百四十七页。 光谷封面人物 东湖高新 江夏周边片区客户 更新换代需求 面积及预期价格分析客户群体需要有一定的资金实力 产品价值放大，客户面需要深挖，13年重点覆