西安咸阳旭光玉泉路项目项目竞标报告终稿.pptVIP

明确销售节奏成为领导者 存在长期竞品项目共市，整体人均认知度有限 首期大量推案建立量场、短蓄高爆；中后期拉高价格小步快跑；总体三期策略 首先把握一期房源的退货量，抢占市场最大一块蛋糕；后期消化主流品质客户 一期推案分3个蓄水期和3个集中高爆期；每期集中积累客户按量推楼，每个节点推出2栋楼，以便支撑前期市场量，达到资金迅速回收，有效的控制资金回流 实现项目自我升级，推出社会主流房源拉高整盘均价 小步快跑，全城轰炸；使项目高端产品得到市场肯定 环境 周期 时机 策略 小区入口及 景观示范区 一期开发 三期开发 二期开发 中央大湖景观 第二批次 第一批次 第三批次 第六十三页，共一百零三页。 整盘营销节奏 营销 强度 时间轴 营销目标 一期开盘 二期开盘 建立社区文化品牌 创造新实质新卖点 目的 三期开盘 在前两期获得认同前提下营造尊贵品质 主题 蓄客期 22万㎡托斯卡纳风情生活 造势 引起市场广泛关注 能量积聚，高度蓄势 脱颖而出 全面渗透，进而通过口碑迅速传播 前期造势 新概念推广 托斯卡纳风情小镇生活蓝图描绘 风情生活升级 硬质卖点导入+体验 现场体验+现场活动+促销 风情生活+成熟大盘+成熟配套 大量蓄水、快速资金回笼 宣传方向 开发理念——托斯卡纳风情生活、新豪宅主义 新豪宅主义风情、生活模式宣传 展示资源卖点：品质示范区、国际双语幼儿园风情商业街等高端配套