市场与客户开拓.pptVIP

* 东北摩尔房产营销有限公司培训部 市场与客户开拓 第一页，共三十三页。 转介绍是我们永远的财富 寻找有需求的销售对象 第二页，共三十三页。 课程大纲 客户开拓 准客户的条件 客户开拓的方法 客户开拓的渠道 第三页，共三十三页。 人脉等于钱脉 能够始终保持一定量的、 有价值的准客户，是长时间 获得业绩及收入的保证！ 第四页，共三十三页。 客户开拓 有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你能有效地与客户进行销售的行为。 客户开拓是一项需要打电话、写信、握手、聊天、面对面拜访的活动。 第五页，共三十三页。 如开发客户 第六页，共三十三页。 1.缘故 + 转介绍 2.陌生 + 转介绍 客户来源 第七页，共三十三页。 M money 有钱人 A a decision 有决定权的人 N need 有需求的人 准客户应具备的条件 第八页，共三十三页。 客户开拓的方法 1.缘故法 从熟人和亲友中找出客户如：同宗、同事、同学、同好、同居… 列名单——填写财富50 第九页，共三十三页。 缘故法的特点 易接近 易收集客户的资料，了解客户的需求 成功的概率较高，不容易受打击 积累销售的经验 第十页，共三十三页。 1、我是来得