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;;;;;;;美妆小铺创业计划书;三、市场评定 目标用户描述： 张掖市现有些人口49万，其中城市人口16万，农业人口33万，其中需要护肤品20～35岁女性约占75%，仅河西学院在校学生有12449人，其中需要护肤品学生人数约占65%。 市场容量或项目市场拥有率： 张掖市甘州区化装品销售店铺和专柜数量，远远无法满足市场庞大需求量。而距离河西学院较近欧式街现有化装品销售店铺4家，其中残次品所占百分比较大，造成用户即使相对较多但用户满意度很低。 市场容量改变趋势： 1、校外板块市场容量——伴随张掖市发展，会伴随张掖市人口数量增加而扩大。 2、校园板块市场容量——在学校适度规模办学政策下，不会有大下降趋势，反而有可能增加。; 竞争对手主要优势： 1、多年从事化装品、护肤品等销售，著名度较高。 2、店铺规模大，物资及人力资源较为完备。 3、进入本行业早，对市场有较为全方面了解。 4、部分店铺因货物质量，故可使货物售价较低。 竞争对手主要劣势： 1、校外板块竞争对手——因距离、价格、心理习性等原因，极难将河西学院学生作为客户源。 2、校园板块竞争对手—— ①因店铺距离较近，造成同行业竞争较为激烈。 ②产品质量差，产品基本以假货、水货、仿货为主。 ③销售形式单一主要以降价促销、导购推销为主。 ④销售产品杂乱，没有形成品牌效应。 ;本项目相对于竞争对手主要优势： 1、特色鲜明，品牌明确，行业竞争较小。 2、产品质量有厂家确保，质量绝无瑕疵。 3、有规范企业文化和优异服务态度。 4、收费价格较为合理。 5、有专门针对校园板块销售团体，能够上门推销、送货。 本项目相对于竞争对手主要劣势： 1、组织成立时间较短，著名度不高。 2、没有相正确价格优势。 3、店铺规模不够大，无法吸引大量客户源。 ;四、市场营销计划 1．产品： The face shop、Skin Food、新丝源、自然堂 4款品牌和适合20～30岁熟女使用泊莱雅、美肌草、自然堂 ;;;3．地点 （1）经营选址：张掖市甘州区北环路64号 （2）选择该地址主要原因： 距校内版块市场近，且租金较低。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 把产品或服务销售或提供给： █最终消费者 █零售商 □批发商 ;4．促销 （1）怎样切入市场 因为除了校外有几家不大这类商店外，校内没有，依靠著名度进入市场并无多大壁垒。相反，尽可能靠近用户，引导用户享受优质服务和实惠价格是本店当务之急，所以要采取以下办法做好宣传广告： 1、开业前期，经过学校社团协会等发入大量宣传彩页，通告本校学生，到各系班级进行宣传，到人流量密集处挂横幅和粘贴海报。 2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。 （2）日常经营中经营思绪： 1、强调价格导向，确保产品有较高性价比。 2、尽可能一些类别品项上尤其齐全。 3、强调一些类别商品特色。 4、可提供额外服务，如教消费者怎样打扮。 5、强调高格调整体形象。 6、强调能不停提供新商品知识及新打扮方式。 7、提供购物时间方便，如提早上班或延长营业时间。 ;六、固定资产 ;;七、资金预算结果（年） 年总收入=各月收入之和=364081， 即为约36万元 年总费用=各月费用之和=181540， 即为约18万元 年总利润=年总收入-年总利润=182541， 即为约18万元 ;