新媒体崛起后,SEM投放就完蛋了吗.ppt

根本不知道里面是怎么回事，都是雾里看花，水中望月。加上行业真正懂行的人要么不出来说话；要么职务太低说了也没人听，就形成了一个销售强势市场弱势 第六十三页，共九十九页。 的失衡局面。最后，是注意否词的添加和IP的排除。通过统计工具的使用，我们可以知道那些词是精准转换词，那些词是大流量词，对这些词综合分析做一个 第六十四页，共九十九页。 取舍。另外因为关键词匹配的问题，会导致一些不精准的投放。比如你投放的是美国留学，会产生美国生小孩这样的词，而你又没有相关业务，所以也会造成很 第六十五页，共九十九页。 多浪费。另外就是一些同行恶意点击行为，造成你上线不久很快下线了，而基本上没有产生对话，这个时候就是要及时屏蔽IP和缩小地域了。还有一些县级市 第六十六页，共九十九页。 虽然有搜索，但是几乎没有转换，那就要屏蔽掉。竞价投放其实非常讲究战略战术，根本不是一个卖白菜的竞价人员可以搞定的。多数公司不懂行，大部行业内 第六十七页，共九十九页。 公司总经理都是销售出身，对竞价压根不懂。只是知道一点概念，于是网上一搜，怎么没有我们的词？怎么别人投放我们的词？我们为什么不投放别人的词？我 第六十八页，共九十九页。 说几个词你要投放，问一堆对专业人员看起来很低级和可笑的问题。如果销售强势，市场弱势，市场压跟做不了事情，因为是外行指挥内行。但实际上很多公司 第六十九页，共九十九页。 都存在这个现象，老板不懂行，销售总监不懂行；如果市场总监又不懂行，竞价人员就会处于水深火热中。6.不听外行领导指挥外行指挥内行，自古都是行不 第七十页，共九十九页。 百度网盟精准多了。 另外还可以投facebook，尤其对留学机构来说，这是个纯女地呀，商业机密，嘘嘘。3.关于框架户的签订量力而行，进退自如 第三十一页，共九十九页。 。 框架带来的好处是可以把返点提高，弊端是签了协议，就要把钱花出去。 现实中，部分公司因为团队不稳定，或业务转型等因素，会不断地调整竞价预算 第三十二页，共九十九页。 。 做为懂行的竞价人，其实是非常反对来回调整预算的。单纯从竞价账号来讲，来回调整预算就会导致质量度不稳，质量度不稳，排名就会受到影响，最终会 第三十三页，共九十九页。 影响到投放效果。 从企业运营角度来讲，如果一个企业总是来回调整竞价账户，要么说明公司比较小；要么是运营管理有问题；要么是领导不懂行。对企业来 第三十四页，共九十九页。 说，这是一个非常严重的问题。三.从账户层面控制成本1.账户层面，打造闭环账户客户认知一个产品或品牌，一般会通过听过说 、了解 、咨询、对比、 第三十五页，共九十九页。 购买、使用 、分享 这几个环节来完成一个购买和分享的过程。 我们在竞价账户的搭建的时候也要用这样的方式来搭建，这样就形成了一个搜索的闭环。举 第三十六页，共九十九页。 例说明一下，听说这个环节，我们可以设几个计划，比如： 品牌词计划 ，里面包含品牌词小单元、竞品词单元 、名师单元等， 甚至企业里面比较有名的 第三十七页，共九十九页。 领导名字都可以作为关键词投放。了解这个环节，又分为了解业务和了解企业 ，我们这里面可以按业务的分计划 ：里面可以有美国单元 、英国单元等。 第三十八页，共九十九页。 另外就是留学客户除了搜索中文外，他还会搜索英文的词， 所以也可以投一部分英文学校的关键词。可见真正的高手需要懂很多东西才能做好，不是花个白菜 第三十九页，共九十九页。 价找个竞价人员就能帮你调账户的， 也不是来个人就能把账户调整好的。 竞价是一个非常综合的学问。 了解企业这个环节，有实力的企业可以投放品专， 第四十页，共九十九页。 实力弱小的企业可以投放品牌起跑线。笔者网上一搜同行，一些规模中等或小的留下公司，连个起跑线都没投 ，所以其实留学行业竞价投放是弱爆了的环节 第四十一页，共九十九页。 。再加上外行指挥内行 ，这个环节真的非常糟糕 。2.地域层面控制成本另外一个拉低成本的方法是，多地域投放策略。 以北京为例，美国留学资源成本 第四十二页，共九十九页。 是400~450之间。 如果只投放北京，必然会导致资源成本居高不下。 如果加上天津、 河北、 山东、 山西等城市的投放 。 就会把资源的平均 第四十三页，共九十九页。 成本拉下来，这个就是多地域投放策略 。集团公司可能全国很多重点城市都有分公司，这个时候降低成本的方法是多平台投放策略，把360、 搜狗、 神 第四十四页，共九十九页。 马等平台配合起来，打组合拳 。3.时间层面控制成本通过竞价账户后台的时段分析，来分析全天哪个时段投放效果比较好。再跟客服沟通，哪个时间段流量 第四十五页，共九十九页。 比较大，转化比较好。我们可以用几个月的数据样本，做一个统计，会发现一些规律性的东西。通常上午10点左右是一个小高峰；下午2～4点是个高峰期； 第