医药行业市场活动流程.ppt

流程名称：市场活动流程流程编号：流程拥有者：产品经理 时间 市场总监 产品经理 开始 营销副总 大区经理 拟定市场活动计划草案 年度市场计划 财务 年度销售目标，销售计划和预算编制的制定 制定/调整/申请地区性市场活动 审批地区性市场活动计划 财务评估报告/预算审核 制定/调整市场活动计划 审批市场活动计划 A 审批市场活动计划 不通过 通过 不通过 通过 不通过 通过 1 2 3 4 5 6 7 8 根据市场计划 第一页，共五页。 流程名称：市场活动流程（续上页） 流程编号：流程拥有者：产品经理 时间 市场总监 产品经理 销售拓展 大区经理 拟定既定活动的市场执行计划 详细的渠道配合计划 召开市场活动部署会议 财务 审批费用 指导渠道配合计划的开展 费用报销，预算控制 结束 A 详细的地区配合计划 市场活动有效性跟踪流程 领导执行地区配合计划 营销副总 领导监督整体市场活动 市场项目管理 汇总报销费用 9 10 11 12 14 15 16 17 18 20 21 22 审批费用 19 下拨活动预支费用 13 第二页，共五页。 流程名称：市场活动流程说明流程编号：流程拥有者：产品经理 流程步骤 工作内容的简要描述 重要输入 重要输出 相关表单 1. 市场总监提供年度市场计划 市场计划 2. 产品经理拟定市场活动计划草案 市场计划 市场活动计划草案 3. 大区经理制定/调整/申请地区性市场活动 地区性活动申请 4. 产品经理审批地区性市场活动计划 地区性活动申请 申请审批 5. 财务部制定财务评估报告/预算审核 财务评估报告 6. 产品经理制定/调整市场活动计划 市场活动计划 7. 市场总监审批市场活动计划 市场活动计划 审批结果 8. 营销副总审批市场活动计划 市场活动计划 审批结果 9. 产品经理拟定既定活动的市场执行计划 市场活动计划 市场执行计划 10. 销售拓展经理制定详细的渠道配合计划 市场执行计划 渠道配合计划 11. 大区经理制定详细的地区配合计划 市场活动计划 地区配合计划 12. 市场总监召开市场活动部署会议 第三页，共五页。 流程名称：市场活动流程说明（续上页） 流程编号：流程拥有者：产品经理 流程步骤 工作内容的简要描述 重要输入 重要输出 相关表单 13. 活动组织人员向财务申领备用金，财务根据批准的市场活动计划中规定的备用金金额发放 14. 市场总监领导监督整体市场活动 15. 产品经理实施市场项目管理 16. 销售拓展经理指导渠道配合计划的开展 17. 领导执行地区配合计划 18. 产品经理汇总报销费用 19. 市场总监审核费用 费用审核结果 20. 营销副总对费用进行审核 费用审核结果 21. 财务部费用报销，预算控制 22. 执行市场活动有效性跟踪流程 第四页，共五页。