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第六章 网络营销;;1、概念 以Internet为基础，并以当代市场营销理论为指导，借助于联机网络、通信技术和数字交互式媒体力量来实现一定营销目标经营过程，也是企业整体营销战略一个主要组成部分。 ;2、特点 ;网络营销与电子商务区分？ 网络营销 = 电子商务 网络营销本身并不是一个完整商业交易过程 ;直复营销起源于邮购业，1498年，阿尔定出版社创始人阿尔达斯·马努蒂厄斯（Aldus Manutius）在意大利威尼斯出版了第一个印有价目表目录。这普遍被认为是最早有记载邮购活动。 直复营销：为了在任何地方产生可度量反应和（或）达成交易，而使用一个或各种媒体相互作用市场营销系统。 ;直复营销主要特征： ;仅从销售角度来看，网络营销是一个直复营销。 ;麦考林源于美国，1997年，美国大型风险投资企业华平创投投资麦考林宣告诞生。依照在欧美国家“成熟模式”，麦考林在成立之初，就将市场定位于广袤中国农村和小城市，但照搬过来模式在中国遭遇了水土不服。 在中国，因为物流体系不畅、支付信用缺失以及农村有限消费能力和滞后消费观念，使麦考林尝到了败绩。麦考林1999年营业额仅为6000万元。 ;策略：除邮购业务外，企业涉足电子商务领域。 在中国，麦考林在邮购服务和B2C电子商务都属于直复式营销(Direct Marketing)。 麦考林“电话邮购＋网络＋店铺”多渠道分销模式是吸引风险投资关键要素。 ;定义：网络营销环境下，企业向客户传送信息及采取促销伎俩更具理性化，更易于被用户接收。 能否举例说明？ 合理利用网络礼仪到达营销效果。 讨论史玉柱网络软营销P143。;;市场营销4P理论（以产品为导向）： product、price、place、promotion 市场营销4C理论（以用户为导向）： Consumer、cost、convenience、communication 网络营销建立在4C条件下，实现企业利润最大化和产品最大收益;product;商品形态;price;网络时代新型中间商;place;promotion;网络市场调查方法;网络营销有哪些基本理论？分别简述，并针对其中一个理论举一个案例。 网络营销有哪些策略？依据4P理论举一个网站或企业网络营销案例。 网络时代有各种新型中间商，试举出三个详细网络新型中???商，并说明其所属网络新型中间商类型。