消费者行为学注意规律应用.ppt

消费者行为实验作业 你看到的，并不一定是你相信的！ 所以，现在睁大你的眼睛，好好看看这个世界本来的面目吧！ 专升本 市场营销 B1004班 Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 Customer’S Behavior 第一页，共二十七页。 “注意”的规律应用与举例 Attention rule to ad Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 一、引言，吸引你的是？ 二、广告传播引起消费者注意 （一）注意具有集中性！ （二）注意的形式： 1.有意注意 2.无意注意 3.注意由刺激开始 4.需求引起注意！ 三、引起消费者注意的方式 四、总结 第二页，共二十七页。 一、引言：吸引你的是？ DRAW YOU EYES？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 如果说，吸引你的 不是美女？ 第三页，共二十七页。 Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 那么， 就是帅哥！ 第四页，共二十七页。 Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 不然， 就是是春哥！ 第五页，共二十七页。 那么能引起你注意的？ DRAW YOU ATTATION？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 第六页，共二十七页。 除了靓女，帅哥，影视红星； Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 香车,豪宅，上流社会... ... 高薪职位，权利； 有？ 奢侈品、珍稀物； 绯闻、八卦，炒作； 怪诞、新奇、创意； 第七页，共二十七页。 这个世界这么多, 你感兴趣的？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 So many？ 第八页，共二十七页。 WHY？ 为什么会引起你的注意？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 第九页，共二十七页。 广告对于消费者心理的利用！ JUST CREATION‘S EYEＳON？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 这就是通过！ 第十页，共二十七页。 二、广告传播引起消费者注意！ DRAW CUSTOMER‘S EYEＳ！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 利用受众心理（特别是男性的好色和好奇心理）和视觉冲击引起的注意！ 第十一页，共二十七页。 Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 利用生活必须通路进行的强迫性视觉冲击设计导致的好奇心理注意！ 第十二页，共二十七页。 Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 利用公民对于政治权利和社会道德和治安管理的公平度，去尽可能的活灵活像观众表达本电视台的对于事实真相的报道！ 第十三页，共二十七页。 （一）注意具有集中性！ DRAW CUSTOMER‘S EYEＳ！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 此则PSP广告为表现了PSP产品的画质良好，利用车窗不仅表现了PSP屏幕的宽大，还把消费者的注意吸引到一点,通过着实称赞！ 第十四页，共二十七页。 （二）注意的形式：1.无意注意！ DRAW CUSTOMER‘S EYEＳ！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 通过增加消费刺激强度来引起消费者的无意注意。 你等车的时候，闲着无聊随便乱看，发现旁边的灯箱广告的麦当劳只有一半，而另一半恰好被旁边的镜子反射过来，组成“M”的标志形状，创意对于注意的影响直接传达到消费者头