知识营销策划与营销运作策划.pptVIP

? 接轨时空 第十二章 知识营销策划 第一页，共二十五页。 ? 学习目标 知识学习目标 1、理解知识营销策划的含义与特征 2、掌握知识营销策划的主要内容 3、掌握知识营销策划的运作方式 能力实训目标 1、初步具备知识营销战略策划的能力 2、初步具备知识营销战术策划的能力 3、初步具备知识营销运作策划的能力 第二页，共二十五页。 ? 个案引读 昂立公司：知识营销策划 以“昂立一号”为主导产品的上海交大昂立公司，在短短的几年时间内有名不见经传的小企业，崛起为保健品市场上的著名公司，其中的原因是多方面的。 昂立公司倡导的“知识营销”构筑其特有的“昂立营销方式”，是其获得巨大成功的关键之一。 第三页，共二十五页。 ? 个案引读 昂立公司知识营销策划的特点： 1.致力于创新市场 昂立公司不以巩固已有市场份额、提高既有生产占有 率为满足，而是把着眼点放在开拓新领域，创造新市场上。针对传统保健品片面强调进补的误区，首次提出“既补又清”的现代保健新观念。在消费者中激起强烈反响和共鸣。 2.“以科普为先导，以知识拉动市场” 的营销策划模式 在“昂立一号”的市场推广过程中，昂立公司注重知识 对市场形成与内涵扩