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采购面试问题大全 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单, 但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？ 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状 况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反应来决定处理。A.假设供应商还未进行 订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮助将所订原材料用于其它产品的生产。 B.假设供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是 否会在今后的生产中使用？假设将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。假设不可能再 用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。假设客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任 何赔偿时，应尽快与供应商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价 值？尽可能将损失降到最低。 2、为什么选择做采购？ 答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增 强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有帮助。 采购的压力一如何以本钱结构为导向，保证商品采购为最低本钱。 3、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答：采购为公司节省1元相当于销售卖出II元的货，这就是采购员的价值，作为采购 就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求， 又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。 4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网.匕 展览会, 朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格 -列入合格供应商；不合格那么重新找。 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ 答：IC 一般有 BGA,TQFP 等封装。电容，电阻一般有 0201, 0402, 0603, 0805, 1206, 3012等封装。晶振一般分贴片和直插的，贴片有5032, 6035, 4025等封装 6、电子料的市场价格怎样？ 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货（不能向客户索赔）？ 答：通常这种情况，在采购行业中比拟少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟 你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订 单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说: 为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新 买家,可是时间不等，你只能去想方法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通， 如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否 把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮助，不 同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行， 或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是 供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理； 8、公司产品的本钱呢 答：原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费 用+税收+利润+运输 ◎ 口头报价 口头报价是由供应商以 或当面向采购人员说明报价内容。报价的商品那么以买卖双方 经常交易、规格简单且不易产生错误的。这种报价方式系基于双方的互信，“言出必行”，可 以节省书面报价所必须的书写或邮寄时间。 ◎书面报价 供应商以自备的报价单或超市采购部门的投标单或报价单，将价格、交货日期、付款方 式、交货地点等必要资料填入后，寄给超市采购部门;但金额较大时，有些公司规定报价单 必须以密封方式，寄给稽核或财务单位，以便将来公司拆封比价。 假设以供应商报价的内容而言，可分为： （1）确定报价。它是指在报价有效期限内，一经买方承诺，交易行为即告确立。因此 发出确定报价的各项条件，即成为日后买卖契约的主要内容。 （2）附有条件报价。此种报价通常是指卖方的价格可随时变更，无需通知买方，或报 出这价格，须经过卖方确认后才能生效;或当卖方以一批货物同时向两个以上顾客报价，如 其中?人接受，对其他买主的原报价或任何其他附带条件的报价即失效力。 比价主要是指把供应商的报价与采购的底价，供应商过去的报价，供应商商品的本钱以 及其他供应商价格相比拟，以全面地了解供应商的价格，判断其价格是否合理。 ◎与超市底价相比拟 所谓底价就是超市打算支付的最高采购价格。底价的制定使采购人员对价格确实定与取 舍有据可依，但是底价的制定往往需要超市内部数位很懂行的人士甚至