励志故事：从家庭主妇到保险女王.docxVIP

· · 励志故事：从家庭主妇到保险女王 以下是关于励志故事：从家庭主妇到保险女王，希望内容 对您有帮助，感谢您得阅读。 她出生于日本东京一个普通的家庭，十岁那年，父亲不幸 去世，生活的担子便落在了母亲的身上。高中毕业后，为了减 轻母亲的负担，她毅然放弃了学业，尽管她的学习成绩十分优 秀。接着，她像所有平凡的女子一样，找工作，谈恋爱，结婚， 生孩子，然后辞职回家，相夫教子，做一个全职太太。 时间一晃，三年过去了，此时她已是两个孩子的妈妈。由于家庭开销大，而她丈夫的薪水又不高，生活常常捉襟见肘。 为此，她决定出去找份工作，补贴家用，等攒够了钱，再买一 套房子，将母亲接到自己身边来。这些年，母亲为了她，吃了 太多的苦，受了太多的罪，让母亲过上好日子，是她理所应当做的。 正当她准备三处求职时，表妹找上门来，给她介绍了一份 工作，这份工作就是推销人寿保险。当时表妹怕她不答应，就 骗说是做事务员，只需打打字，算算账，就可以拿到 10 万日元的月薪。这个数字对她来说是很有吸引力的，无异于雪中送 炭。她对表妹感激涕零，当即就答应了下来。谁知上班后才发 现，自己做的工作实际上就是推销员。 对于推销员这个词她是十分反感的，尤其是人寿保险，因 为在日本，保险业被人们戏称为“寡妇”,意思是一无可取者 和别无所长者的工作，换句话说卖保险的都是一些走投无路的 无能之辈。这对她来讲简直是一种侮辱，她是一个有一技之长 的人，并且以前在单位里还是一个不大不小的头目。 她有一种上当受骗的感觉，将表妹狠狠地骂了一顿，并打算离开第一生命株式会社。母亲知道这件事后，打电话对她说： “傻孩子，任何职业都没有高低贵贱之分，无论什么行业，只要你做好了，做到第一，都会有光明的前途。从某种意义上来说，你认为比较好的职业，别人同样认为好，大家都往里面钻， 竞争往往十分激烈，最不容易做出成绩来;而你不看好的职业， 别人也同样不看好，那么竞争相对就要弱许多，以你的资质， 或许能在保险界干出一番大事业来!” 在母亲的鼓励下，她对保险业有了新的认识，决心扎下根来，脚踏实地做好这份工作。常言说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”她觉得要卖好保险，首先得从自己的亲戚、朋友、熟人做起，那比“陌生拜访”要容易得多。于是，她给所有认识 的人分别寄了一张明信片，并在上面附言：“也许你很讨厌保险业务员!但是为了我的学习，请您务必赐见。”让她做梦也没想到的是，她一下子就成功签下了 187 单业务。没过多久，她 又通过以前单位社长的帮忙，签下了 3000 万日元的订单，公 司的领导和同事都对她这个新人刮目相看。 为了取得客户的信任，每年感恩节，她都会为给客户送上 一只火鸡;每逢客户遇到什么困难，她总是积极地伸出援助之手。她的真诚、热心和爱心赢得了客户的尊重，也为她在保险 业的发展铺平了道路。随后，她做得顺风顺水，每年的业绩都 相当于公司 804 名推销员的总和，连续 16 年蝉联日本保险销售冠军，并创下了世界寿险销售第一的辉煌业绩，荣登吉尼斯 世界纪录。 她就是被誉为“日本保险女王”的柴田和子，每年的收入 高达 17 亿日元(折合人民币约 3 亿元)。在全球寿险界，柴田和子堪称是一个传奇人物，只有人们谈到寿险销售成绩，总会 不由自主说“西有班·费德雯，东有柴田和子”.在成就事业 的路上，柴田和子始终坚信母亲说过的话，任何事情，只要做 好了，都会有前途，哪怕是让人看不起的保险推销员。