自动售货机推广与应用营销策划书.docx

前言 本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。本策划案主要 从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。 本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。 所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来…… 0 目录 一、自动售货机的介绍 4 二、营销目标 4 三、环境分析 （一）市场现状分析 5 （二）宏观环境分析 5 （三）微观环境分析 7 （四）SWOT 分析 8 四、市场营销战略 STP （一） S 市场细分 8 （二）T 目标市场 9 （三）P 市场定位 11 五、市场营销组合策略 4P （一）产品策略 11 （二）价格策略 11 （三）分销渠道 12 （五）促销策略 12 六、行动计划 （一）活动安排 13 第1页共 19 页 （二）活动预算 14 七 、附录 （一）团队介绍 15 （二）调查表 15 第2页共 19 页 一、自动售货机的介绍 自动售货机又称自动贩卖机，由于劳动密集型的产业构造项技术密集型社会转变的产物，是根据投入的钱币自动付货的机器。 自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。自动售货 机作为新兴市场上一种方便快捷的交易场所，被越来越多的发达地区所广泛接受。有需求就会有市场，如今越来越多的人们寻求方便快捷，新颖而又时尚的消费方式更市场为了不少人的首选。由此，自动售货机便应运而生，它的出现集合了以上元素，也成为了新兴时尚生活的一个重要标志。自动售货机也在不断改进和创新，由原来的硬币逐渐增加为可识别纸币，由原来的大部分人工操作，到现在的以机械操作为主。不管从什么方面，在大众逐渐接收自动售货机的同时，自动售货机也在不断的完善。所以自动售货机将成为未来时尚新消费的主流。 二、营销目标 校内目标:宣传并推广自动售货机，方便在校师生在校园内部进行消费， 为广大师生提供了便利，师生们的的生活更加方便快捷，温馨时尚。校园内部竞争力比较小，主要以提供便利，以新颖的消费方式来吸引顾客。提高自动售货机的在校认知度。 第3页共 19 页 校外目标:在一个相对较短的时间里，推广自动售货机消费方式，塑造其形象、提升新消费方式的影响力。利用其方便快捷新颖的消费方式，在市场上占据一席之地。尽管校外竞争力较大，但我们还应注意很大一部分人群在较高层宿舍中的消费渴望。以此作为我们在校外推广的重要目标。 三、环境分析 SWOT (一)市场现状分析 长江大学东校区在校师生共两万多人，有一个庞大的消费者群体，而这些潜在消费者都是完全有能力消费自动售货机中的各种商品，而在特定的时间和地点其购买的欲望会很强，只要合理的设计营销策略，就会把这个潜在的市场转换为现实市场，所以自动售货机的推广前景较为乐观。 (二）宏观环境分析 1，人口环境： 市场是由具有购买欲望和购买能力的人构成的，因而人口是构成市场的第一位要素。我校东区师生共有两万左右，是一个巨大的市场，而且随着学校各种设施的完善及教学水平的提高，有扩招学生的趋势，这个市场有发展扩大打潜力。学校教学楼内、操场、宿舍等人员流动大且是聚集人较多的地方，自动售货机便体现出他的优势 2，经济环境: 第4页共 19 页 在市场经济体制下,企业的一切活动都以市场为中心,市场是其价值的实现场所,因而,企业必须特别重视营销活动,通过营销实现经济效益.我国经济 处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用. 3，自然环境: 随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。节约人力,财力.物力, 是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了