酒店销售激励方案.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店销售激励方案 　　篇一：酒店全员营销实施方案　　一、目的　　调动员工全员营销意识，提高服务质量；　　二、操作方案　　适应对象一：各部门员工　　1、提成方案　　凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；　　2、业绩确认　　员工客户需要由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；　　适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理　　1、提成方案　　凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；　　2、业绩确认　　员工客户需要由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；　　三、操作规定　　1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；　　2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；　　3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待；业绩算第一预定人的；　　4、各营业部门经理需要仔细履行好自己的职责，如涌现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工说明不到位等状况，将受到相应处理；　　5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；　　6、远大公司客户均不算业绩；〔集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部〕　　7、以下几种行为将受到酒店严苛调查处理；　　〔1〕适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；　　〔2〕接受他人利用职务之便馈赠业绩者；　　〔3〕因抢客户造成顾客不适应、不满足者；　　〔4〕因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；　　〔5〕以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；　　四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；　　五、以上方案自20**-8-1日起正式试行。　　篇二：酒店全员营销方案　　四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖方案：　　一、全员营销定义　　全员营销即每位员工〔前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外〕都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系〔即亲戚、伙伴等〕为酒店介绍客源〔团队和散客〕，以此增加酒店的销售收入。　　二、团队定义　　一次性用房在四间房以上称为团队。　　三、营销收入界定　　酒店客房、会议室、堂吧收入。　　四、全员营销实施细那么　　1、对外报价　　对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。　　2、统计管理　　全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，径直到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。　　3、嘉奖比例　　A、散客销售嘉奖比例　　销售价格240元/间.夜〔含早〕嘉奖10元/间　　销售价格260元/间.夜〔含早〕嘉奖20元/间　　销售价格300元/间.夜〔含早〕嘉奖40元/间　　B、团队销售嘉奖比例　　销售价格180元以上〔含早，四间以上〕嘉奖5元/间　　C、会议销售嘉奖措施　　根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。　　4、嘉奖时间　　每月月末经财务部审核确认后，统一发放。　　5、嘉奖方法　　A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。　　B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。　　C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回嘉奖外，予以营销部经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况予以行政纪律处分。　　篇三：酒店全员营销方案　　为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原那么，特制定此营销方案。　　一、营销部9、10月任务及提成方案　　1、总那么　　营销部员工的提成依据销售额完成状况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。　　2、考核方法　　〔1〕、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，那么按下述方法提成。　　〔2〕、工作二个月以后，酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。当营销部超额完成部门考核量时，那么全部营销部员工可以拿到部门提成，其安排方案为按销售额比例安排；当超额完成个人考核量时，那么可以拿到个人提成。当两个考核量只超额完成其中一个考核时，那么只能拿其中一项考核提成.。