酒店营销策划方案_1.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店营销策划方案 　　酒店营销策划方案1　　一、活动目的　　1、通过和各旅行社、各〔旅游〕景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行径直的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的`老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。　　二、活动时间　　20**年4月1日至20**年8月1日　　三、涉及的部门　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部　　四、活动主题　　暖春狂欢季，有礼相迎。　　五、活动方案　　〔1〕多种方式推广，让淡季不淡　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。　　详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。　　详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金运用。〔代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。〕或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费特惠〔视各景点协议不同而定〕。　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。　　详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的特惠卡，假设有客人登记时持该卡享受打折特惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。　　〔2〕特惠顾客，拓展嘉奖计划　　特惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。　　特惠二：凡提前2个月预定20**年6月、7月的豪华房间或景观房时，并实时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂特惠。〔详细操作方法待定〕　　特惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。　　特惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。〔用店前的POP牌来做宣扬〕　　六、广告宣扬　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和特惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。　　2、在四周的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出特惠政策。　　4、酒店前的喷绘或POP宣扬。　　七、广告费用预算　　广告预算的安排如下：　　1、代金券的制作费用掌握为：元。　　2、特惠卡的制作费用掌握为：元。　　3、景点区的宣扬广告费用掌握为：元。　　4、店前的喷绘制作费用掌握为：元。　　合计：　　八、综述　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，盼望相关部门能予以协作，如有不足，能积极予以指证和补充。　　酒店营销策划方案2　　一、活动背景：　　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。　　二、活动目的：　　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；　　2、拉动散客消费群；　　3、宣扬谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。　　三、活动目标：　　酒店营业额达到60万元/月　　四、活动时间6月1日6月30日　　五、活动内容：　　(1)、六一儿童节〔6月1日—6月8日〕：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；　　〔2〕、高考期间〔6月5日—6月8日〕：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。　　〔3〕、整月活动〔6月1日—30日〕：　　A．吃100送50券，消费满100元那么赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；　　B、进店那么送啤酒〔按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包〕　　C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，那么赠送1瓶同品种酒水，〔每桌一瓶〕　　D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶那么赠送1瓶。　　〔4〕、针对谢师宴，可推出4款套餐系列〔考虑到同学的承受技能，建议价格不应太高〕　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌　　〔5〕、活动推广宣扬方案：　　A、*展架3个〔店门口、电影院、永辉超市〕　　B、店内投影循环播放　　C、宣扬单页〔2000份〕：小区、超市门口发放　　D、横幅〔4条〕