下半年沂龙湾推广思路.pptVIP

沂龙湾官方网站：开发制作沂龙湾官网，作为展示楼盘形象，释放产品销售信息，业主与发展商沟通交流的平台 第三十一页，共八十六页。 PART2 高层整体形象的确立和产品梳理 第三十二页，共八十六页。 自临沂地产市场起步发展后，高层产品一直是市场供应的主力，供应量随着各版块的成熟开发而呈快速上升趋势。经统计， 2011年高层产品供应量仅北城新区已达91.5万㎡。较大的供应体量使得客户对于高层置业需求的紧迫性 市场高层竞争形势——竞争激烈，选择众多 第三十三页，共八十六页。 产品特点对比——趋于同质化，本项目高层从产品层面无明显差异 第三十四页，共八十六页。 本案的观点 产品层面，沂龙湾高层相对竞争产品也许缺少绝对优势 但有一个最大的利益点就是 百万大盘的醇熟 在沂龙湾高层，享受的绝不仅仅是一个房子，而是 百万大盘五彩缤纷，无比便利的生活 而这在很多竞品中是无法达到的 第三十五页，共八十六页。 沂龙湾高层整体包装的指导思想 第三十六页，共八十六页。 1、突出醇熟性 体现绝对差异、亮点贯穿整个高层产品系买一个高层，享百万大盘以附加值来打动客户 第三十七页，共八十六页。 2、突出品牌性 沂龙湾6年沉淀后向高层的华丽转身积累了别墅、洋房的丰富开发经验和先进产品理念是大品牌、大师级的又一力作 第三十八页，共八十六页。 3、突出稀缺性、引领性 高层产品系，是沂龙湾6年沉淀后的一次绽放，在临沂也是绝无仅有的百万大盘高层，所以他也应是临沂对高层产品生活品质的一次绽放和超越 第三十九页，共八十六页。 所以，我们面市的姿态和高度 沂龙湾高层，是沂龙湾百万大盘6年积淀，成熟配套基础上推出的压轴产品系，他继承并发扬了沂龙湾在产品打造、环境资源、生活配套的各项优势他的出现，不仅是沂龙湾产品的一次华丽转身，而且是临沂高层产品的一次华丽转身，纵观临沂市场，拥有百万大盘和6年积淀的高层绝无仅有，他必将引领临沂高层生活方式进入一个新的起点和标准 （品牌写真） 第四十页，共八十六页。 高层的传播定位百万大盘 醇熟高层 第四十一页，共八十六页。 备选传播定位 成熟别墅洋房大城中的阔景高层 别墅洋房大城中的河景高层 高层中的高层生活 别墅大城中的上层观邸 第四十二页，共八十六页。 高层整体传播口号在高处 有所“城” 第四十三页，共八十六页。 阔景高层 让幸福仰望的地方 6年城酿 只为让世人仰望 6年城酿高层 别墅洋房之上 6年城酿 空中墅院 备选高层整体传播口号 第四十四页，共八十六页。 高层 大户 中小户 润园大户 润园、清园、慧园 沂龙湾高层的产品结构梳理 较高收入换房客户 较低收入首置客户 第四十五页，共八十六页。 基于高层整体形象的差异化表达 高层 大户 中小户 润园大户 润园、清园慧园、 百万大盘醇享高层 荣享江景大宅 悠享美宅 第四十六页，共八十六页。 传播的两个要点 2、时间紧迫，高层品牌要与大户型产品一起发布 1、要有起势动作，造成声势，影响，形成鲜明市场印象 第四十七页，共八十六页。 百万大盘 醇享高层 临沂高层产品发展论坛 暨 沂龙湾高层产品系发布会 造势活动 媒体话题 第四十八页，共八十六页。 沂龙湾高层产品系 价值蓝皮书 物料 大盘、配套价值 高层整体品牌 分产品价值（荣享+悠享） 第四十九页，共八十六页。 第五十页，共八十六页。 第五十一页，共八十六页。 第五十二页，共八十六页。 PART 3龙园深化包装 第五十三页，共八十六页。 市场别墅竞争形势 市场别墅价值点：1、异域别墅风情2、河景3、…… ——在众多诉求中龙园，如何从竞争从跳出？ 第五十四页，共八十六页。 9月中旬 新房源集中开盘 10月上旬 独栋、双拼重点推介销售 龙园产品分析 1、实景成熟园区2、超低容积率3、纯别墅社区4、河景…… 第五十五页，共八十六页。 小结：1、别墅竞争激烈，日趋同质化而龙园坐拥百万大盘配套，实景纯墅园区，是项目最大的亮点和差异点，下半年，我们认为项目仍需强调这样的产品差异，形成高于对手的竞争优势2、成熟园区在上一阶段已经诉求，接下来的推广，必须针对客群生活状态，深度挖掘园区生活的方式与内涵，提炼新亮点、新价值，与客户深度共鸣，刺激购买 第五十六页，共八十六页。 那么，如何与客户进行更深入的价值沟通？ 先锁定客群，方能实现价值传递。 第五十七页，共八十六页。 理性层面：次高端务实理性 别墅客户 市场高端客户群体，但以次高端客群为主。客户对外在资源的关注度影响依然明显。行业性相对较强，圈层性明显。受市场影响，别墅置业愈加理性。 第五十八页，共八十六页。 感