X年金地集团金华湖海塘项目营销.pptVIP

每个金华人， 记忆里都有一个庭院情结！ 在这样一个不大不小的城市， 记忆中总是在童年的院子里奔跑、嬉戏， 与土壤、花草、昆虫对话， 还能仰天看到满天繁星！ ———— 庭院、星空、植物、故事， 缘自于小城对于舒适及惬意生活注解的印记 第五十四页，共九十六页。 拥有这样的美学记忆的人 成年后，喜欢一切美好的事物， 生活优适，精神富足， 往来无白丁， 与朋友交谈、聚会、胡侃海聊， 时而远足、时而宅家， 怎么舒服怎么来。 他们才是真正懂得生活的人！ 更懂生活的人， 才能感受洋房生活的意境！ 第五十五页，共九十六页。 洋房=庭院生活的回归 第五十六页，共九十六页。 90方也能享受高品质生活的花园洋房 金华唯一的纯花园洋房社区 湿地公园里的花园洋房 拥有庭院居住记忆的花园洋房 高赠送面积的洋房 带电梯的洋房 对于金华人来说，这是一个打破传统居住格局的产品， 是不可思议的院落空间 第五十七页，共九十六页。 项目SLG： 金地·格林春晓 献给更懂生活的金华人 第五十八页，共九十六页。 营销策略 PART.5 第五十九页，共九十六页。 核心目标： 企业层面，金地成功布局金华，树立当地标杆项目形象，实现品牌落地。 第六十页，共九十六页。 因此， 本案营销策略以解决三大核心问题为主导。 Q1：如何树立金地品牌，让金地继绿城之后成为金华市场 的“品牌之王”？ Q2：如何实现项目落地，让本案成为绝对标杆？ Q3：如何保障客源，实现开盘热销的“金地现象” ？ 第六十一页，共九十六页。 品牌落地策略——品牌先行，强势品牌软着陆 户外多点引爆，强势占领，大型公关迅速跟进，品牌引爆起势。 （配合市区品牌屋开放）。 后续配合重要营销节点，传递项目品牌价值后盾，实现品牌持续发声。同时传递项目价值。 阶段一：品牌先行 第六十二页，共九十六页。 金华房产市场品牌布局 本土系：广厦、保集、冠达…… 本土化品牌，在当地具有多年的房产开发经历，金华市民普遍较认可，房产市场占有率较高，是当地主要的楼市品牌构成； 外来系：绿城、滨江 代表省会城市较优品牌，是外来开发商的强劲代表，但绿城仅限于项目代建，虽然品牌强势，但落地性不强； 金地作为一个陌生外来品牌，机会点何在？ 第六十三页，共九十六页。 金地品牌内涵 地产上市公司前三强； 科学筑家； 专业之道，惟精惟一 2012年度价值感企业 ； 2012年度房地产创新推动力企业； … … … … 金地品牌关键词： 专业、创新、精细化 显然，这样的品牌形象缺了点沟通力！ 只广告不沟通 NO 第六十四页，共九十六页。 金地首创“云服务”及“常青藤”教育体系 金地2012年，做了什么？ 第六十五页，共九十六页。 品牌落地切入点 通过更具情感沟通力的 “云服务”及“常青藤”教育体系 实现金地品牌软着陆！ 第六十六页，共九十六页。 一次具有影响力的金地“云服务”及“常青藤”教育体系品牌发布会 高度的品牌延展性 丰富的品牌内涵 专业的地产品牌形象 活动时间：8月上旬 活动内容：通过具有新闻影响力的金地品牌落地及“云服务”、“常青藤”教育体系品牌发布会，作为品牌落地第一拳，拔高品牌高度。高调征集金华市区内具有品牌影响力的早教机构、教育培训机构、优学服务机构。 本案邀约：媒体、政府官员、金华教育培训机构负责人、金华市民 活动目的:传达金地品牌，以金地独有的品牌延展内涵吸引金华城市精英阶层目光。 高屋建瓴 第六十七页，共九十六页。 强势品牌联动 走进银泰，高端商业品牌强强联合彰显品牌号召力——金地品牌屋 活动时间：6月—9月 地点：金华银泰（江北人民医院店、江北沃尔玛店、江南宾虹路店） 联动形式：占位金华三家主力银泰门店，利用广场及内厅进行金地品牌屋搭建及周期性展示 展示内容：金地品牌形象、杭州金地自在城项目情况、云服务及常青藤教育体系介绍、项目形象展示 A.银泰百货（人民医院店） B.银泰百货（江北沃尔玛店） C.银泰百货（江南宾虹路店） 第六十八页，共九十六页。 江南板块口碑大盘，通过较好的质量、物业服务、学区、良好的社区环境，受到客群青睐，在售房源目前整体去化87.25% 个案——保集蓝郡 第二十二页，共九十六页。 项目规划配置 项目建筑为西班牙风格，立面档次一般，采用黄白色基调的涂料，通过绿植、堆坡处理塑造公园式园林景观 第二十三页，共九十六页。 户型分析 在售项目最后一期——卡斯提亚临江高层公馆 121 122 123 127 128 129 180拼接 143拼接 第二十四页，共九十六页。 四期共9幢，所有房源均已推出，且多为拼接大户型，低价且项目口碑较好的原因，去化情况较理想。 第二十五页，共九十六页。 销售情况 销售动态： 07年底一期55套排屋开盘，08年初