双11品牌自播玩法分析.pdfVIP

克 劳 锐 指 数 研 究 院 PART Ⅱ 2021双 11品牌自 播玩法分析 21 克 劳 锐 指 数 研 究 院 品牌 自播 达 人 直 播 合 作 品牌自播 常见策略及核心 目标 品牌推广初期 ，需要 已有较高的认知度/精准 有一定认知度的达人 的用户 匹配 ，自播可 降 合作背景不同 进行品质背书和扩大 低成本、沉淀私域流量 搭配KOL营销种草 知名度 商家自播需要一定的用户认知 ，双 十一期间表现突出的自播品牌 ，一 输 出品牌理念及特色 ， 以 占领用户心智为长期 目标不同 以带货为主 ， 方面具有较高的知名度 ，另一方面 种草为辅 目标 注重大促期间的营销种草 搭建私域流量的蓄水池 节奏平缓 ，对产 品介绍 短平快的节奏 ，达人 与达人直播相比，商家直播间能够 详细 ，有精致 的场 景布 口播为主 ，产品介绍 保证产品的货源和质量 ，也是品牌 方式不同 置 ，与 品牌定位适配 ， 及展示均聚焦功能 ， 私域流量的蓄水池 ，为 日后产品销 及时反馈粉丝疑问 与用户互动少 售沉淀长期稳定的用户群 22 克 劳 锐 指 数 研 究 院 双 1 1期 间 ，头 部 自播 品牌 集 中在 美 妆 个 护 品类 淘宝直播GMV TOP10 10月20日 抖音直播GMV TOP10 10月31日 品牌 品类 品牌 品类 直播人气峰值 雅诗兰黛 美妆个护 DangerousPeople 服装 9.5w 兰蔻 美妆个护 TENDER JINGER 服装 3.5w 赫莲娜 美妆个护 薇诺娜 美妆个护 1.0w 资生堂