直播电商全面爆发.pdfVIP

克 劳 锐 指 数 研 究 院 直播 电商全面爆发 平 台 头 部 达 人 风 格 鲜 明 品牌 自播 阵地 正 在 崛起 13 克 劳 锐 指 数 研 究 院 抖 音 快 手 达 人 “嘶 吼式 ”直 播 居 多 ，主 打 价 格 战 ü 不断穿插低价福利留住用户 出厂价、1元包邮、福袋抽奖、送汽车、抽手机、 改价格 等成为直播间常见促销话术 ü 气氛组助理成为独特风景线 气球、话筒、欢呼声不断，主播多为站立式直 播 ，直播间布置较简单 ü 销售转化 品牌种草 ，主打价格战 ，产品 讲解语速过快、产品信息不够详细 抖音 ：朱梓骁 快手 ：辛有志 快手 ：谢广坤 抖音 ：郑建鹏言真夫妇 福袋抽奖送汽车、手机 超低价出售羽绒服 “不掉色”作为手表卖点 “1元包邮”可口可乐 ü 用户下单依赖品质保障 或 头部达人的信 观看高峰4w+人次 观看高峰10w+人次 观看高峰4.9w+人次 观看高峰38w+人次 用背书 14 克 劳 锐 指 数 研 究 院 抖 音 平 台 补 贴 品牌 直 播 ，快 手 平 台 建 设 品牌 专 区 1、抖音补贴力度加大 ，吸引新锐品牌建立直播阵地 2、快手116与品牌合作专区，加快建设品牌自播阵地 全网最低价 + 保价双11 + 提前加购 成为鼓励消费下单的“催化剂” 快手116购物节期间与11个品牌合作 打造超级直播间，10.27-11.6每天1个 大牌开启24h直播 ，并在116主会场页 天猫结算页面 面设置专区 ü 同等价位 ，用户在天猫下单需要等 到双11当天 ü 抖音直播可直接下单