北大荒米业总体营销建议.pptVIP

品牌战略 * 品牌规划 突出品类拓展，运用品类竞争规范引导市场并维持合理的竞争格局，大力发展高端米种、营养保健型米种、营养功能强化米种，稳步提升北大荒米业整体品牌形象，同时逐步提升市场份额和盈利水平。 承袭北大荒米业品牌经典，品质优秀，营养健康的传统形象。发展时代气息强烈的“新鲜”概念。 整合发展现代饮食营养、健康新概念，支持和建立北大荒米业品牌的“营养、新鲜专家”形象 2009年品牌营销任务 第二十九页，共五十五页。 品牌战略 * 品牌规划 2009年品牌营销任务 第三十页，共五十五页。 品牌战略 * 品牌策略 品牌发展市场工作重点 依靠事件营销、公关和终端形象推广，结合分众推广活动， 进行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不断吸引新的消费群的加入，整合提升品牌营养、健康形象 20009年工作重点将针对新品，深入扎实地做好市场推广和建设工作； 高端米（刚上市）针对重点市场，建立样板市场（城市），做强点； 第三十一页，共五十五页。 品牌战略 * 品牌策略 品牌发展市场工作重点 第三十二页，共五十五页。 品牌策略 * 产品策略 第三十三页，共五十五页。 产品策略 * 产品分析 北大荒米业产品线分析 第三十四页，共五十五页。 产品策略 产品分析 产品贡献率 问 题：问题类产品缺乏概念包装，风 险大。 明 星：明星类产品过少，利润不高， 缺乏新的增长点。 死 狗：死狗类过多，管理成本过高， 有些产品没有定性， 金 牛：金牛类产品过度集中在低档产 品，进行周期规划，有形成层 次，提高现金流效率，防止老化。 北大荒米业产品线分析 第三十五页，共五十五页。 产品策略 * 产品分析 现有产品改善 北大荒米业产品线分析 第三十六页，共五十五页。 产品策略 产品规划 产品线规划 第三十七页，共五十五页。 产品策略 * 产品规化 产品发展建议 从产品组合上突破，来增加附加价值，模糊终端价格。功能细分，开发情趣产品，从卖单一产品到卖解决方案，树立大米烹饪专家的形象，提供多种新颖的食用方式，并针对消费中的不便之处，提供相应的解决方案，例如， 大米、米糠油加工和高档杂粮的融合，制定大米行业的金字塔健康标准。 从包装上突破，增强大米品质的可视性，包装的实用性，方便消费者日常使用；礼品装还有很大的开拓空间，走礼品团购渠道，采取三五七的分级包装，价格档次拉开。 从功能上突破，可以避开一般的有机、无污染等安全诉求，更多强调食品保健和美体功能。现在国家开始大力推广营养强化面粉，可否将大米的保健功能充分挖掘出来呢？那么对于南方城市以大米消费为主的城市如何增加营养素呢？ 加强品牌的营销规划，强调品牌意识，与经销商和渠道终端保持长期的战略合作伙伴关系。遵循与经销商、渠道终端共同面对市场、相互依存、 共惠共利、 共同进步和发展的多赢原则。 第三十八页，共五十五页。 产品策略 * 产品规化 产品发展建议 从终端上突破，超市大米终端缺乏生动化，体验和可感知做的不够，无法指导消费者购买；消费者选购的难度很大；在商超可以采取先品尝后销售的方式，做一些小包装的促销品，让人们去亲身体验，同时，也可以把知名度打响。 加大营销的广度与深度，营销不仅担负开拓市场、扩大产品销售的重任，也是引导消费者追求健康、时尚、营养、口感的好参谋，更是传播和展示企业文化的重要手段。米业企业的营销服务于全局，充分计划、明确目标、体现价值、阶段效应、有效控制和评估，对于市场导入期、 成长期、 成熟期，有着不同营销手段的运用。 拓展多种多样的营销方式，从平面到立体、从具体到抽象、从传统媒体到全程整合营销策划，全方位地展示和传播着品牌形象、企业文化和独有的大米文化。同时也在扩大品牌的知名度和认知度，介绍企业的发展思路和战略，提高市场的占有率，培养固定成熟的消费人群和品牌的忠诚度。 第三十九页，共五十五页。 北大荒米业有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD 北大荒米业有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD 北大荒米业总体营销战略 第一页，共五十五页。 目 录 * 第二页，共五十五页。 回顾与总结 * 全国主要大米产区分布在长江南岸的安徽、江苏等地，北岸在黄河流域和东北部分地区。种类上可统分为两大类，南方主产籼米，北方主产粳米。 加工企业生产集中度和产品档次双双稳