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(五)税收 适用的税收，包括公司应缴纳的营业税、所得税、消费税等其他税收。 ·由税务部门执行的税收检查情况； ·纳税结转； 任何特定的产业考虑，包括备抵耗减、特定的税收优惠或减免。 第三十页，共七十三页。 (六)组织、人力资源和劳资关系 (1)组织图、组织结构是否与短期和长期的业务需要相· (2)主要的经理人员： ·姓名、职位、年龄、在目前职位上的工作年限 报酬、是否签订了雇用契约； ·公司的业务是否依赖于某一个关键人员； ·是否存在一个既年轻又有工作阅历的人； 过去的工作经历、教育程 是否正在执行报酬计划以便吸引高素质的人才，工资水平是否有竞争力 公司的主要管理人员或董事是否牵涉未决诉讼、违章、SEC或IRS的调查。 第三十一页，共七十三页。 (3)雇员福利： ·养老金计划； ·分享利润计划，包括红利分配 ·其他福利、退休金、解雇费； ·假期政策； ·认股权； ·退休后的医疗保险和寿险费用 奖励和补偿计划 ·其他。 (4)工会协议，包括工会名称、对会员的管理(雇员数、协议有效期、 日期、其他重要条款等)。 (5)劳资关系： ·不满与仲裁裁决； ·预期的劳动契约问题； ·收购后可能发生的变化 第三十二页，共七十三页。 (七)营销和产品 （1）主要的生产线： ·过去几年里的销售或营业收人、毛利； ·当年估计的销售或营业收入、毛利； ·总的积压订单、积压订单预期的盈利能力、重要积压订单的积压时间； ·地区的详细情况； ·分配渠道和客户类型。 第三十三页，共七十三页。 (2)主要产品； ·名称、价格、质量、配件和主要原材料、客户服务、产品生命周期、市场 规模、市场占有率、特许经销保护、专利和商标保护、技术敏感性、竞争战略与 评价、将来的计划； ·投入日期； ·重要的变革； ·库存量和周转率(历史的和预测的) ·分销方式； ·过去产品退回情况； ·年生产能力； ·广告和促销方式； ·客户的有关情况； ·产品与同类产品的差别程度。 第三十四页，共七十三页。 (3)竞争对手的有关情况(历史的和预测的)，包括公司的名称、位置、产品销售额、估计的市场占有率、估计的毛利、这些公司的总体战略和目标以及特定的优势和劣势。 (4)产品定价： ·本公司及其竞争对手是如何制定价格政策和折扣政策的； ·主要产品的单位价格； ·发生价格变动的频繁程度及其变化幅度； ·产品的需求和促销弹性； ·产业满足当前和将来产品需求的能力； ·成本增加是否能够转嫁； ·公司对产业价格变动是否敏感； ·是否存在价格领导者，哪个公司是价格领导者。 第三十五页，共七十三页。 (5)营销和销售组织，包括公司的营销和销售战略、 (6)营销和销售人员： ·主要人员简历； 组织图 ·营销和销售人员的报酬，包括工资，佣金、奖金等 ·公司的培训计．dU； ·是否使用奖励、指标等办法来提高销售额 （7）销售计划： ·计划是怎样形成的； ·区域分布与市场细分之间是否一致； ·使用销售报告和外部信息的情况。 (8)广告费用。 第三十六页，共七十三页。 (9)公共关系： ·公司是下设公共关系部，还是利用外部的公共关系顾问； ·公司是否有公共关系方案； ·公司的公共关系方案是指向谁的，包括股东、新闻界、客户、金融界等。 （10)公司在新产品促销和广告上的经营理念，是否实施专门的方案来创造新的市场机会，扩大现有市场。 (11)竞争地位： ·公司目前的地位和将来地位的预测 ·公司与竞争相关的优势和劣势； ·有助于实现公司目标的因素； ·阻碍公司实现目标的因素； ·成功的关键因素、成功的最大威胁 ·进入壁垒。 第三十七页，共七十三页。 (八)加工制造和分配 (1)生产企业，包括名称、位置、建造日期、自有的还是租赁的、成本、帐面价值、估计的剩余使用年限、生产能力、雇员、目前条件、生产能力利用、其他用途。 (2)主要机械设备，包括成本、年限、累积折旧、折旧率、重置成本、位置、生产能力利用等。 (3)加工制造过程： ·制造过程的类型(大批量生产、成批生产或根据订单生产)； 现有的提高标准化程度和保证质量管理的方案； 总生产周期的时间构成(总生产周期在各个环节的分配) 是否使用了分包安排； 生产率； 与竞争对手的生产效率比较； ·场地布置是否有效率。 第三十八页，共七十三页。 (4)采购： ·采购程序； 主要供应商，包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条件 供应商所在产业的经济条件； ·重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性 ·任何长期的供