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温哥华森林 包装推广策划案 第一章 问题在哪里？ ——前阶段推广总结 以前的推广得到什么，缺失什么 推广核心： 原生森林中的别墅 成功之处： 1. 销售状况尚佳。 2. 知名度较高。 问题点： 1. 项目形象不明确，未能形成鲜明的个性。 2. 整体风格欠缺档次，难显尊贵感。 那么，为什么会在成功的同时，会出现这些问题呢？ 我们要卖的不是森林，是生活 前期的推广抓住了最具有唯一性的核心卖点——原生森林 里的别墅，强调了产品的独特性。因而吸引了关注及购买行为。 但在对核心卖点的表现流于表面、过于单一，仅仅是陈述 事实，以数据及理论依据体现原生森林为居住者带来健康的生 态居住环境，未能将森林这一卖点转化升华为给居住者带来的 最终利益，实现与消费者内心的沟通。因而没有形成项目鲜明 的个性与形象，造成档次感欠缺的问题，无法吸引更广范围的 对位人群购买。 我们卖的不是产品，而是产品所带来的生活形态。 那么，我们该如何从更深层次提炼项目核心卖点，并将它 转换升华，从而达到提升项目形象的目的呢？ 第二章