采购环境分析.ppt

第一页，共二十九页。 案例导读 某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项负责此事的。 第二页，共二十九页。 案例导读 回答以下问题： 1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不利的地位？ 2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样的功能？ 3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后续服务？如何保障这些服务的实现？ 第三页，共二十九页。 第二章 采购环境分析 本章主要内容： 供应市场分析的方法 采购对象的细分方法 采购对象的规格说明方法 第四页，共二十九页。 学习目标 知识目标 1.掌握供应市场分析方法； 2.熟悉规格说明的方法。 能力目标 1．能细分采购对象并进行规格说明； 2．能从两个角度分析供应市场。 技能目标 1.能进行供应市场分析； 2.能对具体产品进行规格 说明。 总目标 能针对具体采购任务 进行供应市场分析。 第五页，共二十九页。 本章能力目标 1. 能用两种方法进行供应市场分析 ； 2. 能利用80/20法则对采购对象做细分，并针对细分的结果提出不同的采购方法； 3. 能利用多种方法对采购对象的规格进行说明 第六页，共二十九页。 本章知识目标 1. 市场结构及波特的模型； 2. 80/20法则及采购对象的细分模块； 3. 规格说明方法 第七页，共二十九页。 第一节 供应市场分析 一、供应市场分析的意义 供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。 第八页，共二十九页。 第一节 供应市场分析 二、供应市场的结构 （一）各类市场结构 买方 卖方 一个 少量 很多 一个 双边垄断 有限卖方垄断 卖方垄断 少量 有限买方垄断 双边寡头垄断 卖方寡头垄断 很多 买方垄断 买方寡头垄断 完全竞争 第九页，共二十九页。 第一节 供应市场分析 二、供应市场的结构 完全竞争 买方寡头垄断 卖方寡头垄断 卖方垄断 市场结构的特点 大量的供应商，选择的余地很大，市场透明 少量采购企业，大量供应商，采购企业可以控制价格 少量的供应商，供应商控制价格的能力较强 只有单一的供应商，供应商完全控制价格 供应商定价策略 按市场价格供应产品 供应商试图使产品的价格差异化 供应商跟随供应市场的领导者定价 供应商制定使利润最大化，同时不诱使产生替代产品的价格 产品类型和实例 农产品（初级产品）、标准件（纽扣等） 部分印刷品、某些专业产品 钢材、铜、胶合板、汽车、计算机设备 专利所有者（药品）、版权所有者（软件） 可参考的采购对策 期货或者其他远期交易 分析产品成本，了解供应商的生产流程 分析供应商的成本，必要时可以向较弱的竞争者采购，以获得价格折扣 尽可能发现替代品，重新设计产品 典型市场结构的主要特点 第十页，共二十九页。 思考题 试应用通过供应市场结构的方法对德马公司塑料托盘供应市场分析 。 第十一页，共二十九页。 第一节 供应市场分析 （二）市场中的五种竞争力 （2）新供应商进入市场的可能性 （5）同类采购企业的议价能力 （3）替代产品或服务的可得性 （4）供应商的供应商的议价能力 （1）供应商之间的竞争 图2-1 供应市场中的五种力量 美国哈佛商学院管理学教授迈克尔?波特建立的“市场中的五种竞争力”模型 第十二页，共二十九页。 思考题 试用“市场中的五种竞争力”来分析德马公司所需塑料托盘的供应情况。 第十三页，共二十九页。 第一节 供应市场分析 三、供应市场分析的步骤 （一）确定分析目标 （二）成本效益分析 （三）方案可行性分析 （四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估 第十四页，共二十九页。 第二节 采购对象的细分 一、采购对象的分类 （一）有形采购和无形采购 1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品、固定设备，以及MRO物品。 2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形式有技术、服务、工程发包等。 第十五页，共二十九页。 第二节 采购对象的细分 （二）直接物料和间接物料