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关爱产品2：PUG（移动版）——产品介绍 1 产品介绍 PUG（移动版）是由中移物联网有限公司与合作伙伴联合打造的一款智能GPS 穿戴设备，可全方位关爱老人、儿童、宠物，防盗防走失，特殊工艺防尘防水，让佩戴更加安全舒适。 第十六页，共四十六页。 关爱产品2：PUG（移动版）——功能介绍 2 产品特点 身材小巧，三维立体防水：选用独特材质，防水防尘。 智能定位，LBS 辅助定位：GPS、LBS双重定位，杜绝信号盲区。 随时查看所需信息，超长待机：手机APP实时查看当前动态、历史轨迹；低电压主动短信提醒，待机时间长达200 小时。 智能模式切换，省流量增加待机：紧急追踪模式1 分钟更新一次定位信息，休眠模式15 分钟/ 2 小时更新一次定位信息。 远程关机功能：为了防止意外、恶意手动关机， 设计了无法硬件关机功能。 SOS 紧急求救：定制求救功能，连续快速按键5 次及以上，即进入SOS 报警求救状态，pug 会自动短信提示。 第十七页，共四十六页。 关爱产品2：PUG（移动版）——参数配置 第十八页，共四十六页。 产品 移动健康系列 第十九页，共四十六页。 市场背景 １、投资焦点 市场调研机构 IHS预测：到2018 年远程健康服务将会成为19亿美元大产业。根据Rock Health１４年10月初发布的数据，各风投机构在2014年3季度共向远程健康服务领域投入1.72亿美元。 ２、大众对健康的刚需 中国医师协会调查显示，都市人群感到身体不适时，只有4.8%会选择去医院，95.2%都不会去医院。不去的理由： 距离远去一趟不方便；　　　　　　　没有时间去； 医院门诊人多等待时间太长；　　　　为看医生5分钟费时费力不值得； 小问题没有太多必要 上述95.2%将会是移动健康服务潜在市场，他们希望通过更方便方式了解身体不适原因 ３、市场大环境 ４Ｇ网络环境＋智能手机的普及 政府部门重视，卫生部《电子商务十二五规划》、工信部《物联网十二五规划》 互联网巨头纷纷投资布局，阿里＋Ｕ医Ｕ药、腾讯＋丁香园（手Ｑ健康平台）、小米＋好大夫在线＋九安医疗 第二十页，共四十六页。 产品定义 移动健康：基于健康类智能可穿戴设备（如：智能血压计/血糖仪/温度计），在人体基础数据采集、记录、简单处理分析基础上，叠加更具价值健康咨询服务，提供通过数据采集（数据输入）、数据分析及健康咨询、远程问诊、预约挂号综合性服务 产品名称 和健康 产品资费 1、APP软终端用户：8元/月，22元/季，42元/半年，80元/年 2、带智能硬件用户：硬件费（不同硬件价格不同）+APP软终端费，同上 目标人群 慢病人群、母婴人群、都市白领等关注健康的大众群体 第二十一页，共四十六页。 “和健康”APP核心服务 远程问诊：不限次数，文字、图文结合，科室可选，医生不可选（系统随机） 门诊预约：全国二甲、三甲医院门诊医生预约挂号服务 电话咨询：15分钟点对点与医生电话沟通、咨询，科室可选，医生可选 空中医院 自检自查 症状自查：症状描述，系统分析提供可能性，结合医生进一步咨询的服务 化验单解读：三大常规、肝脏类、肾脏类化验单数据输入，系统反馈解读结果 常见病药：病药百科常识，症状及检查、治疗建议等 家庭档案 家庭成员：档案建立，关注项（血压、婴幼儿护理等）分类，智能硬件引导 健康管理：PHR，个人健康信息，备案问诊记录 远程问诊：基于智能硬件采集数据、手动采集数据的用户主动问诊服务，及基于周期内历史指标数据的医生主动推送综合分析报告服务 第二十二页，共四十六页。 “和健康”大众市场推广建议 1、外呼推荐：从BOSS系统中，筛选目标用户群体（年龄、ARPU）外呼推荐订购 2、挂尾推荐：在10086挂机短信中，对和健康产品进行挂尾宣传 3、营销活动：基于物联网公司提供的前10万名用户提供一次免费与医生点对点远程问诊资源，结合本地营销资源，落地开展业务推广 4、节日营销：结合健康类节日，如“6.6爱眼日”“7.28肝炎日”开展节日营销活动 …………… 利用线上/线下渠道，结合营销活动，全面推广 第二十三页，共四十六页。 “和健康”集团客户市场推广建议 与保险公司合作，采用统付，增加保单价值，打造“保险+问诊”服务 受保对象 购买人身保险 保险公司 1、保险公司在保单中增加移动健康服务 2、统付，受保名单同步 3、APP远程问诊服务 移动健康平台 15年重点与1-2家保险公司洽谈合作，为其保单客户提供： 1、病症自检：体检中涉及到的病症自查 2、远程问诊：将体检结果数据、图文提供给春雨医生，实现对体检结果的远程问诊 第二十四页，共四十六页。 商务模式 收益分配 1、软终端收益省公司：物联网=4：6 （物联网：春雨