从三里屯SOHO谈营销中的客户精准对位体系.pptVIP

* * 第一类影响力：相当级别的政府人员 其实越是富裕的阶层，不论他们表现的多么洒脱，他们越是相信和依赖政府。 第二类影响力：他们的父母、配偶、孩子 毫无疑问的左右购房的重要力量，有时候他们的意愿更具有决定性。 第三类影响力：他们的特别特别好的朋友 相信，通常是“朋友”的最核心特征。 第四类影响力：风水大家，佛学、道学等神秘权威 这些用科学暂时无法解释的学说，却往往比科学的讲解更有无可争辩的说服力。 第五类影响力：够高度的专家 有钱人通常是挣钱的专家，在其他领域，其实他们愿意听听专家的看法。 第六类影响力：销售员 我们往往忽略销售员的力量，事实上，很多豪宅业主在再次置业的时候，会首先拨通他 所信赖的销售员的电话。 以客户构成为和行的客户所受影响力分析 第二十六页，共四十三页。 * 以客户构成为核心的多维客户锁定 客户的 构成 来源 购买动机 关注的因素 受到的影响 推广 渠道 潘石屹的 中国销售团队 其他 保值 固化资产 长期升值 抵御通货膨胀 其他方式的自用 三里屯 投资性商业 品牌 升值 变现 前瞻 政府 家人 朋友 风水 专家 销售 网络 软文 户外 媒体 圈层 房地产业内 山西 陕西 河北 东北 内蒙 北京 煤矿主 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 　 　 √