第十章汽车贸易交易程序.ppt

分析： 我方做法合理，合同并没有成立。 我方最后所发电传列明：“以签订确认书为准”，这是有条件接受 事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件不具备。 第五十九页，共八十页。 （二）发盘的构成要件——考察发盘是否具有法律效力的标准 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。如：部分汽车博览会中，参展商向客户寄发的商品目录与报价单等等，没有特定的发盘人，均不属发盘 第二十七页，共八十页。 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）完整——《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 （2）明确——不能用含糊不清的词句，如“大约”…… 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等字样。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 4、发盘必须送达受盘人。 第二十八页，共八十页。 （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（书本P116） 第二十九页，共八十页。 2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 3、口头发盘，除交易双方另有规定，应当场表示接受。 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ 第三十页，共八十页。 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某汽车零部件商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  第三十一页，共八十页。 ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  第三十二页，共八十页。 （四）发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义（电话、电报或其他快速通讯方式） 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。 第三十三页，共八十页。 （五）发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 公约规定，未生效之前，可撤回 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1．撤回 2．撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人； 第三十四页，共八十页。 相关链接：《公约》第16条：1、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销： （1）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。 第三十五页，共八十页。 （六）发盘的失效 有效期已过 发盘人依法撤销 受盘人拒绝而失效 发生不可抗力事件，如政府禁令 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 发盘的失效 第三十六页，共八十页。 三、还盘 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 第三十七页，共八十页。 三、还盘（Counter Offer，还价或反要约） 1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。