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广告策划书案例 目录 一，前言 二，广告 商品三，广告 目的四，广告 期间五，广告 区域六，广告 对象七，策划 构思八，广告 策略 九， 广告主题表现及媒体运用 一，前言 根据分析 ，洗发水的市场虽然较大，但 因竞争品牌众多，广告投资量 大，欲争取较高的市场占有 率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告 诉求重点，应放在指名购买及衔 接 2011 及 2012 年广告投资 重点上，并以 xx 洗发水为主，以 下即本公司根据市场及消费者 心理各项因素所研拟的 2012 年 xx 洗发水广告企划案。 二，广告商品 xx 洗发水公司 ——xx 洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接 11,12 年广告 4，传播影响程度：不知名 —知名—了解—信服—行动 四，广告期间 2011 年 6 月——2012 年 6 月 五，广告区域 全国各地 区（以城市为主） 六，广告对象 所有居民 用户 七，策划构思 （一）市 场大小的变化情况的两种： A，量的变化 ——随着人 口的自然增减而变化。 B，质的变化 ——随着社 会形态（如农业进入工业区 ）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种 变化中同类型商品都会蒙受同样 的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单 独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧 市场占有率的提升（即袭夺其它 品牌的市场） （三）使 用及购买频度的增加 就 xx 洗发水而言，因系属化妆 生活用品，为个性之商品，与一 些会导致冲动购买的商品不同 ，故“新市场之开发 ”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知 ，以增加新市场，而市 场本身质与量的变化所扩增的市 场也不可能独占。 在“使用及购买频度 的增加方面 ”亦因洗发水日常生活用品，购 买率很高，但是各种品牌太多 ，而无法对整个业绩的增加有 所裨益，故真正能让我们加 以发挥努力的只有“旧市场占有率的 提升”一途， 以及如何袭 夺其他品牌 的市场,使其消费者转 换品牌, 指名购买我品 牌,此为我们今后在 广告推广方 面致力的目标。此一目标又可区 分为： 1，促使消费者指名购买 xx 2，促使洗发店老板主动推荐 xxx 八，广告策略 针对消费 者方面— 1，针对各阶层消费者，运 用不同媒体做有效的诉求。 2，制作 STICKER 张贴计程车上 ，公共椅背上及 公共电话或公司行号的电话机上 ，以随时随地地 提醒消费者注意，弥补大众传播 媒体之不足，并具有公益及 PR 作用。 3，制作小型月历卡 片，于元旦 前散发赠送各 界人士利用， 譬如置于洗 发店、商 业区（服务台 ）供人随意索取，也可夹于杂志 页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的 广告外，在 报纸杂志上另 可采用游击式 的策略，运 用经济日报的插排（孤 岛广告）和联合、中时的分类广 告版，不定期刊登小广告，一 则省钱， 二则可弥补大 广告出现频次不够多的缺失。只要设计 得简明、醒目，依旧有很大的效 果，美商海陆 公司即会运用此一策略。 九，广告主题 表现及媒体运用 （一）卡 片及广告牌的广告内容好的头发 ，选择飘飘。 在广告牌 上画一个美女，重点体现在他的 头发上，还有 xx 品牌。在卡片上同样如此，不过可 以附送试用品。让用户感受以下 效果，让他们买的更放心。 （二）电 视广告策划 在电视台 的黄金时间播出： 画面 ：一个美丽的女孩， 一头飘逸的长发， 边走边抖动 者，街上的人都回头看她 ， 然后他说了一 句，想要好的头发吗？学我啊！ 爱生活，爱 xxx （三）广 播台 广播内容 就是介绍 xx，例如请嘉宾，做一个 xx 专访。