电商平台的选择.ppt

1.4 选择销售模式 虚拟商品 实物商品 代销商品 各类商品特点比较 第四十一页，共六十三页。 1.4.1 虚拟商品 无邮费，无实物性质，通过数字或字符发送的商品。 网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q币等。 移动/联通/电信充值卡等。 IP卡/网络电话/软件序列号等。 网店装修/图片储存空间等。 电子书，网络软件等。 网络服务等，比如网站服务、邮箱服务和加密传输服务等。 第四十二页，共六十三页。 1.4.2 实物商品 基本覆盖了所有人们生活的方方面面。大到汽车、电器，小到螺丝刀、缝衣针等，衣食住行都囊括其中。 第四十三页，共六十三页。 1.4.3 代销商品 代理销售属于零投资零库存的销售方式，具体交易流程如下图。 上班一族。 货运不便的地区的卖家。 不具备商品拍照条件的卖家。 交易付款 交易付款 发货 以下人群比较适合做网店代销： 第四十四页，共六十三页。 1.4.4 各类商品特点比较 比较项目 有无实体 进货渠道 物流方式 投入成本 耗费精力 虚拟商品 无 商品官方申请 网络发送 很小 少 实物商品 有 批发市场等 物流发送 大小皆可 多 代销商品 有 网络供应商 供应商直接物流发送（不通过卖家） 很小 一般 读者可以根据表中信息来选择适合自己的销售模式，特别可以参考“投入成本”和“耗费精力”两项。 第四十五页，共六十三页。 1.2 选择一个合适的开店平台 国内最大的电子商务平台——淘宝、天猫 腾讯旗下的电子商务平台——拍拍、QQ网购 曾经的C2C霸主——易趣网 大卖家大品牌的聚集地——1号店、亚马逊、京东 各平台特点比较 第九页，共六十三页。 1.2.1 国内最大的电子商务平台——淘宝、天猫 淘宝和天猫的不同之处体现在以下表格中： 比较项目 淘宝网 天猫商城 入驻费用 无 至少一万保证金 加入保障 自愿加入 强制加入 运费险 可以自愿加入，也可无 可以购买，退货无需出运费 分销管理 无 有 其他费用 除保证金外几乎没有 要缴纳各种费用 如果自己已经拥有了注册公司，则可以考虑在淘宝上开一家企业店铺。 如果自己已经拥了国内著名品牌的公司，可以考虑在天猫商城开一家店。 第十页，共六十三页。 1.2.2 腾讯旗下的电子商务平台——拍拍、QQ网购 第十一页，共六十三页。 1.2.3 曾经的C2C霸主——易趣网 第十二页，共六十三页。 1.2.4 大卖家大品牌的聚集地——1号店、亚马逊、京东 第十三页，共六十三页。 1.2.5 各平台特点比较 比较项目 人气 适合对象 平台特色 入驻难度 淘宝 很高 个人网店 投入低、服务好 很小 天猫 很高 公司网店 投入高、服务好 高 腾讯拍拍 高 个人网店 投入低、用户基础好 很小 易趣网 中 个人、公司 主营代购 中下 1号店、亚马逊、京东 中上 公司 商品质量普遍较高 高 阿里巴巴 中上 公司 商家之间的交易平台 中 淘宝是最适合新手试水的平台，投入少、门槛低，人气很高。 第十四页，共六十三页。 有哪些平台？ 第十五页，共六十三页。 旗舰店 专卖店 专营店 品牌的持有者 单品牌代理商 同时可以经营多个品牌,所经营品牌可以自有，也可以由品牌商授权或品牌授权商授权（1个大类下） 1、经营一个自有品牌商品的旗舰店； 2、经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人； 3、卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店； 1、经营一个授权销售品牌商品的专卖店； 2、经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店 1、 经营两个及以上他人品牌商品的专营店; 2、 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店; 3、 经营两个及以上自有品牌商品的专营店 ?1、企业营业执照副本复印件2、企业税务登记证复印件3、组织机构代码证复印件；?4、银行开户许可证复印件；5、法定代表人身份证正反面复印件；?6、联系人身份证正反面复印件；?7、商家向支付宝公司出具的授权书； 天猫 第十六页，共六十三页。 旗舰店 专卖店 专营店 品牌的持有者/持有公司自己开的商城店。 品牌的一级授权商/代理商/分销商，只能经营一个品牌。 同时可以经营多个品牌,所经营品牌可以自有，也可以由品牌商授权或品牌授权商授权（1个大类下） 1、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 1、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件; 2、商标权人出具的授权书(若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件); 自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件; 代理品牌：(1)商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件;(2)上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授