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红人孵化方案 孵化流程： 红人全程培训学习、每一步打好基础、不激进 招募红人 招募红人 招募条件 后台录入 红人前期学习 专人培训（短视频与直播） 自我学习、做笔记 MCN 经营 发展 公会 经营 发展 电商 策划 寻找商家 直播引流 变现 星图 平台融合 精细数据 丰富模式 构建营销闭环 一、 招募红人 形象：是否符合大众审美/是否有较好的气质/是否上镜 性格：是否阳光、外向/是否有较强的责任心/是否有亲和 力/是否有自信 能力：是否具有一定的抗压与自我调节能力/是否有较强 的沟通能力/是否有一定的镜头感/是否有才艺/是否有特 殊技能/是否有强的执行力 条件：是否有较为充足的业余时间/是否有不良嗜好 二、 MCN 机构 （一） MCN 与达人的关联（我们对于经营 mcn 要一直秉承的信念）：很多 MCN 机构是靠资本撑起来的，本身变现能力弱，所以要想打造实力派机构就要保证持续产出爆款达 人与作品。 （二） MCN 宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度。中观层面的运营模式，可以见 简单理解为“网红运营模式的整体思路”。 （三） 经营 MCN 基本步骤： 1、签约网红： 目前 MCN 签约网红一般分为一下两种： ①签约抖音上已经有一定名气与粉丝基础博主，建立 合作关系以更好实现内容变现。 ②MCN 自己培育网红 2、组建一支专业的运营团队（包含策划、摄影、剪辑等人员）： 保证持续稳定的内容输出，并且建议目前的主要思路 是主攻抖音平台，具备一定粉丝基础后再实现内同的全平 台分发。 3、最为重要的变现模式 与单打独斗的运营模式不同，隶属本 MCN 机构的网红们不会自己接广告，但永远不会缺广告拍。 因为本 MCN 机构设置有商务部，会对接广告主，提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主。 （四） 关于本公司 MCN 机构的多方向发展路线 具体措施：我们可以根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向，将公 司划分为不同小组展开工作，即上文提到的组建专业化的 运营团队，打造不同领域的矩阵！ 具体措施： 1、每位或每两位博主分配一个集文案、策划、编导于 一身的运营； 2、每两位或三位博主分配一位剪辑和摄像； 3、最后还有就是一位大组长与两位小组长，也参与到 摄像、剪辑、运营等日常工作。 PS：加入抖音 MCN 机构好处（针对达人方面） 1、条件好的的达人可以直播开通星图的权限， （Tips：星图是抖音官方的广告发布平台，达人有巨大 的收益空间） 2、获得巨量的流量扶持，让你的作品获得更多曝光量 3、能够获得 MCN 机构对自身的品牌溢价提升 4、可同步提高直播分成，直播分成比官方主播高 20% 5、获得大量的广告投放，让你的粉丝变得更有价值注：MCN 的变现模式还是以广告为主，虽然大家都在尝试更多的可能，但泛娱乐化的MCN 要走电商的路子确实比较难。 三、 公会 （一）公会平台管理 1、 公司旗下招募到的红人都会录入公会后台，但是录入mcn 需要对达人潜力进行为期一个月的考察。 2、 公会对主播设有主播任务，经纪人需协助达人完成任 务。 3、 由事业部总监对公会进行管理，其职能为： （1）时刻关注公会官方平台，随时向公司成员提供最新信 息。 （2）24 小时对红人直播数据进行监督管理，每天每一位主播下播后为其达人助理提供数据整理。 每周整理所有达人数据，为小组复盘提供数据支持。 为成员整理公会有效信息，为全公司赋能。 根据平台对公会任务的要求，制定发展计划，对公司 旗下红人设定目标，并向行政部门设定招募主播人数。（ 根据公会协议，由达人助理告知达人需要履行的权利 与义务（尤其是平台规范） （二）、公会平台规划 1、 公会流水：公会任务中，对于无音浪收入或者当月刚入驻抖音的公会，则要求其该月音浪收入达到 20 万以上。对此需为每位红人设定每日、每周的音浪目标 无流水公会任务： 有流水公会任务： 备注：公会完成设定任务，将获得相应的任务奖励。 2、 增加主播人数：根据公会政策，对于无音浪收入或者当月刚入驻抖音的公会,除音浪要求，还需公会主播有效天数超过 30 天，新增主播 30 个。需要为此制定每月的主播招募计划，扩大红人池。（即使后期有音浪收入也需按照情况调整 招募人数，精选优质主播） 3、 培养有效主播：对发展潜力大的主播进行精准培养，提 高变现能力。 4、 分阶段培养：对加入公会的红人分为三个阶段进行培养，分别为新人期、成长期和成熟期。投入精力根据阶段进 行分配。 （三）公会与达人分成 在公会入驻前，公司与红人的分成为收益的五五分。公 会入驻成功后，以官方分成为主。开通电商的红人除直播分 成还附有销售分成。且红人不设有底薪。 如下图，抖音主播的分成主要包括固定分成和主播任务 所得