教学大纲《商务谈判》.docVIP

教课纲领-《商务谈判》(第五版)(庞爱玲主编) 教课纲领-《商务谈判》(第五版)(庞爱玲主编) PAGE/NUMPAGES 教课纲领-《商务谈判》(第五版)(庞爱玲主编) 大连理工大学第一版社教材配套资源教课纲领 教材名称：商务谈判（第五版） 第一版时间：2018年6月 主编：庞爱玲 教课纲领 一、本课程在专业教课中的地位 《商务谈判》课程是市场营销、国际贸易等专业的专业必修课。这些学生未来走向 市场，从事商务工作，需要具备较为突出的商务谈判能力。这就要修业生既要建立正确 的商务谈判看法，掌握商务谈判的规律，具备参加商务谈判的能力。因此该课程作为相 关专业的专业必修课。 本课程的先修课程是经济学、管理学、市场营销学、财政金融、国际贸易、经济 法等。 影响本课程教课的主要因素有：授课教师的教课水平、采纳教材的质量、学时数、 实训条件、学生对课程知识与专业能力关系的认识等。 二、本课程教课目的和基本要求 (一)课程教课目的 经过本课程的教课，使学生掌握商务谈判的基本理论，基本方法和基本技术，娴熟 运用各样谈判技巧。 （二）课程教课的基本要求 该课程教课的基本要求是让学生正确认识谈判与商务谈判，建立现代商务谈判观 念，掌握商务谈判的规律，熟习常用的商务谈判技巧。 三、本课程教课的基本内容和教课要求 （一）贮备商务谈判知识 1、认识谈判与商务谈判 2、认识商务谈判的内容 3、掌握商务谈判的