提成规划方案完成.docVIP

松川企业上海食品事业部业务提成细则 一、目的： 为了表现业务“贡献大、多计酬，贡献小、少计酬”的原则，调动销售队伍的踊跃性，明确业务人员的既得利益，全面提高其工作效率，特制定本提成细则。 二、范围： 适用于所有地域业务人员、大区经理、行业业务人员。 三、实行细则： 业务销售额目标为 2150万元，业务员利润目标 356 万元（见05年地域行业任务及利润 目标分解表）。 1、业务人员提成基数：整体基数为 28.6万元。 人均基数地域业务人员 2.4 万元，大区经理为3.5万元。 2、提成系数：提成系数是依据销售额指标和利润额指标来设定，销售额目标和销售利润目标越多则提成系数越高。提成系数最后是以销售额提成系数和利润提成系数来乘以权重 计算获取：提成系数=销额提成系数×40%+利润提成系数×60%，以下是各个销售额目标和利润目标业务段相应的提成系数： 地域业务员提成系数表 销售额目标任务段 利润目标任务段 对应的销额提成系数和利润提成系数 120万元—140万元 20万元--25万元 0.75 140万元—160万元 25万元—30万元 0.80 160万元—180万元 30万元—35万元 0。85 180万元—200万元 35万元—40万元 0.90 200万元—220万元 40万元—45万元 0.95 220万元—240万元 45万元—50万元 1.0 240万元—260万元 5