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保健品销售实习日记 销售实习日记写法比较灵活，结构形式要求也不严格。作为销售， 要懂得以退为进。因为最能拿下客户的销售技艺是不销售，同时，还 要适当为客户进行换位思考。你是否在找正准备撰写“保健品销售实 习日记”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！ 保健品销售实习日记1 电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢 在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且 越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易， 所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我 以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这 份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时， 发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域 的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门 组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人 了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷 市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市 场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一 第 1 页 共 20 页 年费用是__元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品 的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找 相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且 给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意 的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 二、电话销售工作内容 刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开 会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定， 因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格 的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们 被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电 话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长 还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例， 如：我们先问，“请问，您这是__公司吗”。对方回答是的话，我们 会介绍自己：“您好，我们是__有限公司的，主要是给您提供粮油咨 询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份 对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就 是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略 看了一下，电话表上有大约 100 多个电话呢。而我的办公桌上只有 一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了 第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接 第 2 页 共 20 页 巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和 我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了 下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就 是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没 有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能 她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉， 比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人 时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。 还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的 销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况 还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好 的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。 我们组长___对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客 户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户 名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好 一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是 碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份 也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这 个时候，你一个