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功能饮料的市场竞争 一、市场竞争分析图 ➢ 我们分不把功能保健饮料的档次、消费者的年龄、性不作为维度，编制了 “抗 疲劳”功能性饮料的 产品/市场分析图，来了解那个市场的竞争状况。 图2-1 “抗疲劳”功能饮料市场竞争图 ➢ 竞争对手“红牛”的产品线上有 2个产品，○一般装 250ML红牛，市场售 1 5.5左右；○强化型250ML红牛，市场售 6.5左右。2 ➢ 竞争对手“力保健”的产品线上有3个产品，○100ML一般装力保健，售 1 在4.5左右，120ML产品市场售价为5.5左右；○100M伊人装力保健，售 2 价在4.8左右；120ML产品市场售价为 6.5左右；○100ML人参王浆型力 3 保健，售价在6.8左右。 ➢ 竞争对手 “日加满”的产品线上有4个产品，250ML动感活动型日加满（碳 酸饮料），市场售价为4.00 左右，120ML动感商务型日加满，市场售价为 6.2左右，100ML时尚淑女型日加满，市场售价为6.5左右，100ML娇养 护肤型日加满，市场售价为13.00。 ➢ 由于受到“保健食品”行业规范的限制，市场竞争分析图忽略了功能饮品的 单位价值，只对产品的市场售价进行定位分析。由图可知，人参饮料可能存 在的市场机会为：35-50中端男性市场，35-50高端男性市场，35-50高端 女性市场， 25-35岁的高端女性市场， 50岁以上的低端市场，50岁以上 的高端市场，这些市场竞争对手相对较少，在资源不占绝对优势的情形下， “人参饮料”在这些市场上突进将会有一定的机会。 二、要紧竞争对手的状况 1、竞争者的现状 （1）“红牛”公司 ➢ “红牛”功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，靠着卓著的品质 和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红 牛”制造了专门的业绩，功能饮料销售规模位居世界前列，全球销量超过40 亿罐。 ➢ 1995年12月， “红牛”靠着对中国市场进展的信心和全球战略眼光，来到 中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，1998年，中国红牛公司将总部从 深圳迁到北京，增资注册，成为北京市闻名的现代化饮料企业。 ➢ 中国红牛公司在全国各地建立了 30 多个分公司、代表处和 80 多个办事处。 秉承国际化的经营理念和治理模式，重在培养消费观念，以功能饮料市场 先入者的地位和优势，“红牛”饮料快速进入市场、逐步进展成为一个积 极进取、诚信开拓的饮料集团公司。 ➢ 红牛公司在国内拥有北京怀柔、湖北咸宁和海南海口三个现代化生产基地， 供应全国市场。产品生产工艺专门，从产品设计、选料、制造到质量治理等 各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均达到了英国、美国药典 所规定的质量标准。 ➢ 2018 年“红牛”品牌在中国市场约有 13 亿的销售收入，约占“抗疲劳”功 能性饮料市场份额的 70% ，是中国功能性饮料行业的市场领先者。 （2 ）“力保健”公司 ➢ “力保健”（Lipovitan D ）是日本大正制药（1912 年即大正元年创）在 1962 年研发的饮料，一个 100ml 的小瓶里放 1000 毫克有提神作用及促进 消化的牛磺酸（taurine ）。力保健产品上市不久，就产生热销，它的成功 不但令日本其它公司仿照，世界各地亦相继推出同类饮品，其中以 “红牛(Red Bull)”最具威逼。 ➢ 上海大正力保健有限公司是日本大正制药株式会社在华的投资企业，注册资 金 1,600 万美金，并在上海嘉定区建筑了世界先进的全自动生产线，要紧生 产在中国大陆销售的力保健系列产品，并远销香港、澳门等地区。 ➢ 2007 年本来属于合资企业的中方（冠生园集团）退出原持有 15%的股份， 被外方“大正制药”全部收购，为此，上海大正