保健品新产品发布会(全案).pdfVIP

“心、肾”养生，健康一生 新产品发布会 ◎前期预热 一、前期员工教育（1-2天，灌输式，强化记忆） 1、产品基础知识：了解产品作用，针对病症； 2、产品作用机理：吃透产品机理，熟练讲解； 3、产品独特卖点：分析其他竞品，扬长避短，突出自己产品优势和亮点。例如： ——概念好，好产品注定好市场。 ——见效快，保健品中见效最快的。 ——定价好，符合老百姓心理价位。 ——转介绍快（概念好、见效快、定价好），产品第一、服务第二。 ——能快速进入年轻化市场，因为产品名称和定位新。 ——可开拓礼品市场，产品设计和结构新。 ——包装精美、独特。 ——销售难度最低。员工（邀约和服务）和厂家 （专家销售力度）专项做强。 ——大产品，可以长期做下去（产品主打心脏诉求）。 ——可以培养终身顾客，见效快、可长期服用。 4、基本病理常识：与主要针对疾病的关系。例如： ——心脏问题是主要诉求。轻抢救、重预防；轻药物治疗、重保健（小病大 治）。 ——心脏的体表征兆：呼吸气急、脸色灰白、舌苔发暗、嘴唇紫干、皮肤深 紫色、耳朵鸣响、头颈放射痛、下肢水肿。 ——辅酶Q10是医院心脏复苏用药。 ——迅速缓解疲劳。 ——增强免疫力。 ——他汀类药物服用者必须服用辅酶Q10，因为抑制血脂合成的同时，抑制 辅酶Q10 的合成。 ——针对胰岛细胞。 ——美容。 ——针对帕金森氏症。 ——针对上呼吸道感染。 5、产品提取方法：与竞品对比，突出自己产品优势。例如： ——天然植物萃取，无毒副作用； ——独特的发酵工艺等等 二、前期顾客教育（3-7 天，科普式预热，引导教育） 1、顾客邀约：以利益点吸引顾客到店。 ——感恩老顾客，联谊会聚人，展开“快乐养生，传递健康”活动，同时辅 以小礼品刺激，完成产品科普教育。活动中，辅以产品知识有奖问答，会后可再 设置产品知识有奖试卷，强化产品知识渗透，形成巩固。 A、 邀约顾客理由：回馈老顾客，免费参加“心、肾养生小组”； B、 有机会获得精美礼品，有机会出席新产品见证大会； C、 有机会参加北京中科福康养生基地的两日游。（购买达到规定金额） 2、预热会重点：放大痛苦，激发迫切需求。 A、激发顾客“救生”欲望： 以产品所针对的疾病（肾病、心血管病）进行危机、预警、恐吓等方式的急 迫感教育，激发顾客心底对健康的渴望与强烈的“求生”欲望。过程中，可配合 真实案例展示，充分提升可信度。 工具：PPT 课件，视频。 B、给与顾客“救命”方案： 通过疾病危害，导入产品 （辅酶Q10、益圣源），给顾客一份获得健康的希望。 此环节，充分讲解产品的医学价值，例如：与诺贝尔奖的关系； 充分讲解产品的作用机理，并将理论烙印在顾客脑海； 充分强调产品的独特卖点，通过与竞品对比突出优势； 充分肯定产品的治疗功效，让顾客感到吃产品就能好。 工具：PPT 课件，产品单页，产品知识手册 C、强化产品知识的渗透力： 活动中设置以产品知识为问答形式的有奖抢答游戏，活跃现场气氛的同时， 加强产品知识点的记忆。 另外，当天的科普完成后，可拟定针对产品的问答试卷，并对试卷完全答对 者许以的奖励，问卷由顾客带回家自行作答，每个顾客所对应的工作人员，必须 告知自己维护的顾客，试卷的答案，只要认真阅读所发的产品单页或者相应的宣 传材料就可找到，最后强调答对者第二天便可赢取幸运奖品 （奖品可以参加北京 中科福康养生基地的两日游）。也为第二天来人奠定了基础和由头。 经过几轮的产品知识培训后，顾客对新产品便有了较深入的认识。此时，工 作人员在加以利诱，邀请参加改天的“新产品发布的见证会”，并强调：“这是公 司的荣誉顾客才被邀请的，一定要珍惜机会，因为这次的新品发布会，邀请了北 京的心血管疾病，和肾脏疾病专家到来，现场专家激将为大家解疑答难，机不可 失，千载难逢，而且还有可能获得北京中科福康养生基地的两日游。” 工具：问答题，产品知识试卷 ◎大会流程及注意事项