做个好师傅辅导与陪同课件.pptxVIP

;世有伯乐，而后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。 ——韩愈 师者，所以传道授业解惑也。 ——韩愈; 师承文化是长城营销文化的核心理念， 师徒关系是长城营销队伍的基本关系。 师承文化是长城企业文化和长城营销文化在营销队伍中的具体体现，是公司责任、团队责任、个人责任的主要体现方式，是团队和个人成长的基本路径。;师傅行为规范 1、热爱保险行业 2、热爱长城公司 3、热爱寿险工作 4、全力提升自身工作技能 5、全心关注徒弟的成长过程 6、全力协助徒弟达成工作目标 7、全力提供徒弟所需的帮助与支持 8、全力督促徒弟养成良好的工作习惯;师傅对徒弟的培养要围绕以下 四项核心事项： 出勤 拜访 工作日志填写 参加公司培训;师傅辅导工作重点 （一）徒弟接触公司至入司1个月： 徒弟特征：对保险行业感兴趣，求知欲高 （入司当月是对徒弟进行辅导帮助的最佳时期，也是最关键的时期） 培养环节：增员选择、创业说明会、新人岗前培训、代理人考前辅导、新兵战斗营 辅导重点：初步掌握专业化推销技能；强化从业信心；初步形成工作习惯 ;师傅辅导工作重点 （二）徒弟入司2—3个月： 徒弟特征：掌握部分基本知识，工作习惯初步形成，但销售技能较弱，客户资源少，情绪波动大。 培养环节：转正战斗营 辅导重点： 固化工作习惯；提高专业化销售技能；学习转介绍开发客户资源。 达成“业绩、技能、心态”三转正。;师傅辅导工作重点 （三）徒弟入司4—6个月： 徒弟特征：对工作逐渐熟悉，有一定的销售技能， 需要明确发展方向 培养环节：晋升战斗营 辅导重点：初步掌握增员技能； 以晋升主管为目标， 促进徒弟持续发展 .; 师傅具体操作 ;一、初次面谈 （一）时间：创说会前5－10天 （二）内容： 1、填写《择业价值趋向表》 2、导入增员话题 3、介绍行业、公司、工作 4、邀约二次面谈 5、面谈结束后，填写《增员一表通》 ;（三）注意事项： 1、根据准增员对象的个人情况，选择适合的话术 2、初次面谈的目的就是邀约二次面谈，不必急于求成;二、获取参会承诺 （一）时间：创说会前2天 （二）内容：邀请函递送 （三）注意事项： 递送邀请函后要获得准增员的参会承诺;【创业说明会】 集中优势资源 完美展现公司 携手合作伙伴 踏上寿险之路;一、参会确认 （一）时间：创说会前1天 （二）内容：提醒开会时间、地点 二、亲自迎接 （一）时间：创说会开始前 （二）内容： 在会场门口迎接亲自迎接准增员;三、全程陪同 （一）时间：创说会进行中 （二）内容： 1．坐在准增员旁边 2. 观察准增员反应 四、带领面试 时间：创说会结束 ;五、发放“三封信” （一）时间：创说会面试后 （二）内容： 1．了解准增员的真实想法 2. 发放“三封信” 邀请函、感谢函、答谢函 （三）注意事项： 对收到《邀请函》和《答谢函》的准增员重点回访， 保证收到《邀请函》的准增员参加新人班。;【新人岗前班】 爱公司 爱行业 爱工作 成为长城保险新秀;一、沟通参训事宜 时间：培训前1天 二、亲自送训 （一）时间：培训当天 （二）内容: １.送徒弟至培训集合地 ２.鼓励徒弟好好学习，积极表现;四、准备资料 （一）时间：结训当日 （二）内容： １. 协助徒弟准备代理人考试报名资料《代理人报名考试申请表》、身份证复印件、 一寸彩色照片、报名费 ２. 协助徒弟准备上岗资料 《个人业务人员基本信息登记表》、学历证原件、 1寸彩色照片、身份证或身份证明原件;训练技能，打好基础；快速开单，放飞理想。;一、陪同徒弟参加入营面试 （一）时间：入营前3天 （二）内容： 1.沟通参训意义 2.协助填写入营申请表 3.带领徒弟到指定地点参加面试 4.面试后沟通 （三）注意事项： a）面试必须全程陪同 b) 提前沟通业绩目标;二、训前沟通 时间：新兵营举办前1天 三、签订《师徒协议》 （一）时间：入营当天 （二）内容： 1、参加开训仪式 2、共同签订《师徒协议》 3、向徒弟承诺自己一定会做到《师