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医药公司协访表 医药公司协访表 医药公司协访表 协访表 地区： 经理： 代表： 时间： 一、协访客户状况： 客户名称： 客户种类: 协访目的:1.指导检查,2. 客户拜会, 3. 业务来往, 4. 统计库存, 5. 二、协访过程评核： 一般好很好 特别好 近完满 观察指导项目 议论核查内容 1 2 3 4 5 简述 a、预定 b、资料准备 1、拜会前准备 、仪表礼仪 d、拜会必需性 a、开场白 b、陈说目的 、利益销售 2、销售技巧d、办理异议 e、倾听 、应变能力 h、完成协议 a、产品描绘 3、产品知识 b、描绘技巧 a、同类产品 4、信息意识b、竞争产品 、其余 a、主要目的 5、目的完成b、次要目的 、下次预定 6、其余 共计分数 共计 均匀分数 三、地区经理议论： 1、访谈成效： 2、关系程度： 3、信息反应： A 、圆满达到协访目的 A、特别友好 B 、较好达到协访目的 B、友好 C、达到协访目的 C、较友好 D、基本达到协访目的 D、一般 E 、未达到协访目的 E、较差 四、营销代表建议： 代表署名:日期：月日 五、追踪行动： 下次协访时间：指导内容：