路长全七种动力整合营销培训内容提纲.pptVIP

? 产品组合力 产品线规划： 产品的市场功能有哪些？ 冲击市场 阻击竞品 获取利润 机头产品 护翼产品 机身产品 第三十一页，共六十五页。 ? 产品线规划 同一种产品只能具备一种功能？ 同样的产品如何卖出不同来？ 第三十二页，共六十五页。 ? 组装冲击市场的战斗机 邦系列 桶装奶粉 精装奶粉 天边草 全脂甜 第三十三页，共六十五页。 ? 案例3 —效果 销售同比增长60% 费用总额同比下降40% 利润大幅度增加 员工信心倍增 第三十四页，共六十五页。 ? 第四节 渠道联动力 中国市场的渠道特点 管理到二批商的渠道运作 第三十五页，共六十五页。 ? 中国市场的特点 两个问题： 品牌大，销售额只有别人的一半？ 想挣钱到中国？想赔钱也到中国？ 第三十六页，共六十五页。 ? 中国市场特征——绵延不断的山头 城乡人均消耗落差大 庞大的人口基数在外围 中心城市 二级城市 县级市场 农村市场 第三十七页，共六十五页。 ? 渠道“点穴” 渠道的“穴位”在哪？ 如何“点穴”？ 第三十八页，共六十五页。 ? 找准渠道“穴位” 牵一发而动全身的部位 承上启下的枢纽。 “四两拨千斤”。 所谓“运作”，是指对关键部位的的运作， 而不是一大堆资源“一勺烩”! 第三十九页，共六十五页。 ? 运作到二批商渠道模式？ 经销商的职能？ 二批的职能?