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客户培训订货会计学第1页/共20页《客户订货指引》流程一、简介二、互相介绍三、课程内容1、亚礼得专营店产品结构2、季节推广了解3、订货的合理化4、订货的依据5、订货注意事项6、总结一、亚礼得专营店产品结构第2页/共20页女鞋男服装女服装男配件女配件第3页/共20页二、季节推广了解1、颜色分配：主题色%、点缀色%（春、夏 两季节）。2、款式组合：主推款3、价格组合：高、中、低三种价位。第4页/共20页三、订货的合理化1、专营店产品组合款式（专营店全盘货品所 需款式数量）。2、颜色分配合理性（卖场陈列气氛不会单一）。3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。4、款式的主、副分明（依据不同城市销售款式卖点而定）。第5页/共20页四、订货的依据参照店面销售数据（目标、实际数据）依据店面营业面积（实际的营业面积）卖场区域划分占比（具体到款式数量）订货的款式、数量一致性依据店面营业面积—参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积—第6页/共20页一、60平方店面（27个精品架 ，2个中导，1个流水台） 鞋子占14个精品架；女鞋墙6个精品架，共96（SKU）；男墙8个精品架，共128（SKU）项目/类别跑鞋休闲网/羽户外占比结构45%30%20%10%精品架2个半2个1个半个SKU数量4032168备 注： 此为女鞋墙板分析第7页/共20页男鞋占8个精品架=128（SKU）项目/类别篮球跑鞋休闲户外网/羽占比结构20%40%25%5%10%精品架1个半3个2个半个1个SKU数量244832816备注说明精品架=占比结构*男总精品架每个精品架=16SKU半个精品架=8SKU第8页/共20页2、服装占13个精品架，2个中导=4个精品架，1个流水台=10SKU，总共：290+10=300（SKU）项目/类别T恤文化衫运卫套网球套篮足套单衣单裤短7分、9分裤沙滩裤背心占比结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品架342个半1个半个1个半1个2个半半个半个SKU数量54723814103012361212第9页/共20页二、80平方店面（板墙14个即28个精品架/中导：4个/流水台：1个）项目/类别跑鞋休闲网/羽户外占比结构45%30%15%10%精品架3个2个1个1个SKU数注：此为女鞋墙板分析男鞋墙8个精品架=128（SKU）第10页/共20页项目/类别篮球跑鞋休闲网/羽户外占比结构20%40%25%10%5%精品架2个3个1个半半个半个SKU数注说明：精品架=占比结构*总精品架每个精品架为16SKU半个精品架为8SKU第11页/共20页 2、服装占13个精品架，4个中导=8个精品架， 1个流水台=10（SKU），总共：340+10=350（SKU）项目/类别T恤文化衫运卫套网球套篮足套单衣单裤短7分、9分裤沙滩裤背心占比结构18%25%15 %5%3%8%5%15%3%3%精品架45个3个1个1个2个1个3个半个半个SKU数量72904214143612361212第12页/共20页三、120平方店面（ 板墙18个即36个精品架/中导：4个/流水台：2个 ） 1、鞋子预估20个精品架（10个板墙）=320（SKU） 女鞋8个精品架=128（SKU）男鞋12个精品架=192（SKU） 项目/类别跑鞋休闲网/羽户外/其它占比结构45%30%15%10%精品架3个半2个半1个1个SKU数 注：此为女鞋墙板分析男鞋墙12个精品架=192（SKU）第13页/共20页项目/类别篮球跑鞋休闲网/羽户外/其它占比结构20%40%25%10%5%精品架2个半5个3个1个半个SKU数量408048168备注说明：精品架=占比结构*总精品架每个精品架为16SKU半个精品架为8SKU第14页/共20页2、服装占16个精品架，4个中导=8个精品架，2个流水台=20（SKU），总共：394+20=414（SKU）项目/类别T恤文化衫运卫套网球套篮足套单衣单裤短7分、9分裤沙滩裤背心占比结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品架4个半6个3个半1个半1个2个1个3个半半个半个SKU数量841085228143612361212第15页/共20页四、180平方店面 （板墙：19个即38个精品架/中导：6个/流水台：2个） 1、鞋墙占21精品架（10个板墙）288（SKU） 女鞋墙10精品架=160（SKU）男鞋墙11精品架=176（SKU）项目/类别跑鞋休闲网/羽户外/其它占比结构45%30%15%10%精品架4个半3个1个半1个SKU数注：此为女鞋墙板分析男鞋11个精品架=176（SKU）第16页/共20页项目/类别篮球跑鞋休闲网/羽户外/其它占